伸びているSaaS企業の見極め方を教えてください！

ご質問ありがとうございます。
SaaS企業への転職をお考えの状況なのですね。

企業の見極め方は多岐にわたり、投資先を確認する、似たサービスを展開している上場企業の業績を確認するといった方法などもありますが、今回はARRというSaaSビジネスにおける重要指標を確認するといった点に絞ってご説明させていただきます。

ARR(Annual Recurring Revenue)とは、サブスクリプションサービスを展開するSaaSビジネスにおける企業の健全性や成長性を測ることのできる重要指標になります。

ARRは「年間経常収益」や「年間定期利益」と訳されますので、毎年決まって得られる利益や売り上げのことを意味します。
ARRには一時的な売り上げや初期費用が含まれないため、主にサブスクリプションサービスから得られる年間売上が該当します。

ARRと同様にSaaSビジネスの重要KPIとしてMRR(Monthly Recurring Revenue /「月間経常収益」や「月間定期収益」)があります。
MRRは月単位の収益を表すため、ビジネスの収益の安定性や予測可能性を把握するうえで有用ですが、より長期的な視点でビジネスの健全性や成長性を確認したい際は、年単位の収益を表すARRを見ると良いと言えます。

◉SaaS企業を見る際に、ARRを確認することをおすすめする理由
①多くのSaaS企業がARRをKPIに設定している
サブスクリプションサービスを展開するSaaSビジネスでは、ARRやMRRは売り上げや利益に近い指標として活用できるため、多くの企業がARRをKPIとして設定しています。

②ARRは投資家の判断材料になる
ARRは安定した収益の増加を示す指標であるため、投資家が投資先企業を検討する際の判断材料にもなります。

③ビジネスの成長率・将来性を予測できる
サブスクモデルは、収益化に時間がかかる一方で、一度収益が拡大すると指数関数的に成長していくビジネスモデルですので、ARRをチェックすることが重要になってきます。

SaaS企業分析メディアのNext SaaS Media Primaryが定期的にARR最新ランキングを発表していますので、企業情報を調べる際の参考にしてみてください。
弊社ウィンスリーからも、2024年9月に発表されているランキングの上位に入っている企業様をご紹介することが可能です。

ご紹介先の企業例）
▼Sansan株式会社
▼株式会社エス・エム・エス（SMS）
▼株式会社PKSHA Technology
▼株式会社カオナビ
▼株式会社オロ

いかがだったでしょうか？
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