職務内容 |
「日本発のAIサービスを、アジアへ。世界へ。」
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
国内市場で実績を積み上げた当社AIサービスを東南アジア市場へ展開する??その事業開発を託せる方を求めています。
1人目の海外事業責任者として、以下の業務をお任せします。
▽海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定とP/L統括
・CEOへの直接の提言・報告、既存海外取引の深耕・拡大
▽フロントセールス
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）
▽アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築
・ジーニー海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携
▽組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導
■配属予定部署
CEO直下（1人目の海外事業責任者_執行役員候補としての採用予定です）
事業開発部門・セールス部門・デリバリー部門と連携しながら推進いただきます。
グループ会社ジーニーの海外拠点・アドテク事業責任者陣とも直接連携できる体制です。
事業拡大に応じて、海外事業チームの組成・拡大をお任せします。
■このポジションの魅力
1.「完全なゼロではない0→1」基盤・ノウハウのある海外展開
既に海外関連の取引実績があり、グループ会社ジーニーの海外6拠点・海外事業ノウハウも活用できます。完全なゼロからの海外進出ではなく、アセットを組み合わせて事業を最速で立ち上げる、事業開発の醍醐味が詰まったポジションです。
2.1人目の海外責任者として、戦略から拠点立ち上げまで全てを担える
市場選定・戦略立案・自らの営業・アライアンス・デリバリー体制構築・拠点設立まで、海外事業の全てをCEO直下の裁量で推進できます。将来的には海外事業全体の統括（執行役員）へのキャリアパスをご用意しております。
3.国内実績のあるAIエージェントという「売れる武器」を持って戦える
国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つAIサービスがございます。ゼロからのプロダクト立ち上げではなく、実績あるプロダクトを起点に市場開拓へ集中できます。
一方で、現地の商習慣・言語・業務プロセス・規制に合わせて、提供価値の再定義、価格・提供モデルの設計、デリバリー体制の再構築といった「海外市場へのアジャスト」が必要です。 この市場適合（ローカライズ）の設計こそが本ポジションの腕の見せ所であり、プロダクト部門と直接連携しながら「海外でも通用する事業」を作り上げていただきます。
4.日本一、そして世界へ。優秀な仲間たちと挑戦できる
AI市場において全社一丸となり日本一を目指し、その先の世界市場を見据えています。上場企業ジーニーの安定基盤の上で、スタートアップのスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる環境です。
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応募要件 |
■必須条件
以下すべてを満たす方
・IT／SaaS／ソフトウェア商材の海外市場における事業立ち上げまたは事業拡大を、責任者として担い、売上実績を作った経験（目安：海外売上数億円規模の創出経験）
・海外事業のP/L責任、または事業計画策定?実行の統括経験
・英語での商談・交渉・契約締結を自らフロントで完遂できる語学力・折衝力
■歓迎条件
・海外拠点・支店・現地法人の立ち上げまたは経営（P/L管理・現地スタッフのマネジメント）経験
・AI・IT・SaaS等の無形商材の事業開発・営業経験
・グローバル企業とのアライアンス・パートナーシップの構想・締結・推進経験
・商社等での海外トレード・事業投資経験
・東南アジア市場における人脈・ビジネス経験
・英語以外の語学力（中国語、その他アジア言語等）
・新規事業の0→1立ち上げ経験
・将来的な海外駐在が可能な方
■求める人物像
・SaaS／ソフトウェアの海外展開Playbookを、自らの実績で構造的に語れる方
・戦略を描くだけでなく、最初の売上を自分で作りに行ける方
・商習慣の異なる相手とのタフな交渉をやり切り、それを再現可能な型に落とせる方
・自社・グループ・パートナーのアセットを組み合わせて事業を構想できる方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方
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年収 |
年収 15,000,000 円 - 25,000,000円
月給：1,071,429円～1,785,714円
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※ストックオプション制度有り
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
最先端の広告テクノロジーで顧客の収益化を最大化することをコンセプトに、プラットフォーム「GenieeSSP」「GenieeDSP」「GenieeDMP」を自社開発・運用、マーケテティングサービスを提供する企業です。「GenieeSSP」は国内No1の業績を誇ります。
マーケテティングオートメーション「MAJIN」も手掛けています。
設立から3年間の売上成長率は1,474％。シンガポール、ベトナム、インドネシア、タイ、インドなどアジア各地に拠点を展開をしており、今後も成長の拡大が期待される企業です。
急成長ベンチャーのジーニーは、業績だけでなく、人材のチャレンジと成長の可能性にも満ちています。欧米経由のプロトタイプな開発ではなく、独自の（日本発）プロダクトをゼロから創り出す喜びはひとしお、影響力のある仕事ができるでしょう。
オフィスのエントランスには、メンバー同士の交流ができる休憩スペースや卓球台、大型でくつろげるソファ空間もあります。効率的、かつクリエイティブな仕事を可能にする配慮が行き届いています。エスプレッソマシンやオフィスグリコも完備。家賃補助（最寄り3駅内在住）、社内外の研修受講支援、書籍購入補助（4半期15,000円まで）など福利厚生も充実しています。
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企業名 |
株式会社ジーニー
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募集職種 |
【JAPAN AI】海外事業責任者_執行役員候補（CEO直下）
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資本金 |
100百万円
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設立年月日 |
2010年4月14日
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所在地 |
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー 6階
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）
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その他備考 |
■募集背景
この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、「AI市場国内No.1」という高い目標を掲げております。「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
次の挑戦は、日本発のAIサービスを世界へ届けることです。
当社の海外展開は、完全なゼロからのスタートではありません。
国内で導入いただいている大手企業の海外部門・海外法人など、すでに海外関連の取引実績が生まれ始めています。
そこで当社はまず、国内で実績のある日系エンタープライズ企業のグローバル展開支援、すなわち、お客様の海外法人・海外拠点へ当社のAIサービスを展開することを海外事業の第一の柱としています。その先に、東南アジアを中心とした現地市場の開拓を見据えています。
さらにグループ会社ジーニーは、シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド・米国・UAEに拠点を持ち、海外事業のノウハウ・ネットワークを保有しています。
この引き合いとアセットを事業に育てる1人目の海外事業責任者として、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来的な現地拠点設立までを一気通貫で統括いただきます。
CEO直下のポジションであり、1?2年以内に執行役員／CxOとして海外事業を管掌いただける方を求めています。
■チームの目標/ミッション
JAPAN AIは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。
本ポジションのミッションは、JAPAN AIの海外事業を0→1で立ち上げ、日本に次ぐ第2の収益柱に育てることです。
・第一優先：日系企業の海外法人・海外拠点向け展開で海外売上の最初の柱を構築（自ら商談・クロージング）
・第二優先：東南アジア現地企業への展開、パートナーチャネル構築、現地拠点・チームの立ち上げ。執行役員として海外事業全体を管掌
CEO直下のポジションとして、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来の現地拠点立ち上げまでを統括いただきます。
■働き方
出社勤務となります（東京本社）。
海外出張ベースでの活動を想定しています。
出張頻度は事業状況により変動し、繁忙期には毎週海外出張となることもあります。
将来的には、事業状況に応じて現地拠点立ち上げに伴う駐在の可能性があります（駐在が可能な方を歓迎します）。
※体調不良やご家族のケアが必要な場合は、相談の上で在宅勤務が可能です。
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求人ID |
40502
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