職務内容 |
◆部署・サービスについて
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
＜ビジネスインキュベーション課＞
今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は2026年度に入り新設されたチームです。これまでのMVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング、その他の新規事業／サービスのビジネス開発／企画から将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。こちらのポジションではその中で特にIoT領域のビジネス開拓とセールスを担っていただく仲間を募集しています。
◆業務内容
＜このポジションの具体的な業務内容＞
お任せする予定の業務は次の通りです。
IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）
・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング
・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築
・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出
IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行
・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓
ビジネススキームの構築と収益最大化
・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理
・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進
＜このポジションの魅力＞
・楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。
・協働するサービス企画／ビジネス企画のメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、セールスの見地を活かしながら、幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。
・サービス企画／ビジネス企画のメンバーと協働することで、市場の最前線の顧客の声を、ビジネスを創り上げるプロセスにフィードバックしていく「企画営業」としての醍醐味も味わえます。
・多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。
・事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。
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応募要件 |
◆必須要件：
・ソリューションセールスの経験（目安3年以上）
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
・日本語：流暢な方
・英語：ビジネスレベル（目安TOEICスコア800程度）
◆歓迎要件：
・通信業界（特にモバイル、MVNO）における事業開発、サービス企画、または法人営業経験
・IoT関連ビジネスに対する興味・関心、および基本的な知識
・新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験
・ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力
・論理的思考力と課題解決能力
・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方
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年収 |
面談時にご確認ください
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
数多くの事業部があり、日本でも数少ないグローバルなWEB総合サービス企業の1社です。
デジタル人材専門エージェントであるウィンスリーは、数多くのデジタル人材の決定があり、強固なリレーションがあります。
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企業名 |
楽天グループ株式会社
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募集職種 |
グループセールスディビジョン パートナー営業部 ビジネスインキュベーション課：IoT×B2B MVNO企画営業（GSD）(1034888)
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資本金 |
446,768百万円
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設立年月日 |
1997年2月7日
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所在地 |
東京都世田谷区玉川一丁目14番1号 楽天クリムゾンハウス
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）
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その他備考 |
◆働く環境
課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。
経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。
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求人ID |
40776
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