職務内容 |
■配属部門：セールス＆マーケティングユニット
大手金融機関に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
業務高度化、AIエージェント開発、地域金融機関向け業務支援AIソフトウェアなどの取り組みを進めています。
■業務内容
大手金融機関を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、銀行・保険・カード会社などの金融機関に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務
＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
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応募要件 |
■必須
・金融業界に対する以下いずれかの営業経験(5年以上)
- 大企業向けの法人営業経験
- コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
・複数名のマネジメント経験
■尚可
・データ・AI領域の知見
・業界特化の業務に対する支援経験
・パートナー連携経験
・事業/営業責任者経験
■求める人材像
1.顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
2.金融業界の変革に関心を持てる方
金融機関のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、地域経済支援、リスク管理高度化、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。
金融業界の変化に興味を持ち、業界課題に向き合える方を歓迎します。
3.専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。
自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
4.既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方
金融機関の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。
顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
5.将来的に営業組織・事業成長を牽引したい方
本ポジションはマネージャー候補として、個人の営業成果だけでなく、金融領域全体の成長に貢献することを期待しています。
将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担いたい方に適したポジションです。
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年収 |
年収 9,000,000 円 - 15,000,000円
年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
給与は時間外労働の有無に関わらず、月30時間または40時間の固定残業代込
(30時間分か40時間分かは等級による)
固定残業代分の時間を超える時間外労働分については、1分単位で計算し追加支給
賞与：年1回（8月）
昇給：年1回（8月）
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
ブレインパッドは、日本初のデータマイニング専門企業です。クライアントの持つビックデータの活用やデジタルマーケテティングの最適化を支援しています。高度で最先端のビジネスインテリジェンス技術を持ち、ビッグデータの分析サービス、自社開発の分析ツール・ソフトウェア、さらには、システムインテグレーションのソリューションまでをワンストップで提供しています。
知的好奇心と探究心で知識とスキルを蓄積し、身につけたものをうまくアウトプットに活かせる人、そのような流れで、最先端の知識やスキルを実践を踏まえてキャッチアップしていきたい人におすすめできる企業です。
データ分析はもちろん、機械学習、アルゴリズム。AI、ディープラーニングなど一歩先をゆく、データ×エンジニアリングやデジタルマーケテティングの領域に興味があれば、コース別の職種をぜひチェックしてみてください。
書籍購入費の全額補助、外部研修やイベント参加の費用補助（年間12万円まで）、持株制度など手厚い福利厚生制度があるのも魅力です。勉強会やナレッジ共有も盛んに行われているため、着実にレベルアップしながら将来のキャリアに結び付けていける環境があります。
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企業名 |
株式会社ブレインパッド
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募集職種 |
アカウントセールス：マネージャー候補（金融業界）【SM】
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資本金 |
597百万円
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設立年月日 |
2004年3月
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所在地 |
東京都港区六本木3-1-1六本木ティーキューブ
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）
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その他備考 |
外国籍の方はビザ等の確認のため、応募時に申告をお願いします。
■出張について
アサインによっては宿泊を伴う出張も発生する可能性がございます。
出張へのご対応が事情により難しい等の場合は面接時にご相談ください。
■働く魅力
1.金融業界の変革テーマに深く関われる
金融機関では、法規制の変化、顧客接点の高度化、審査・与信、リスク管理、不正検知、マーケティング、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
金融機関の業務は社会インフラとしての重要性も高く、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業・社会へのインパクトも実感できます。
2.データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
3.“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
4.マネージャー候補として、金融領域の営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には金融業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、金融領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。
■出社ポリシー
ブレインパッドでは、可能な限り出社することをポリシーとしています。
※個別の事情がある方は、上長と相談のうえ出社頻度を決定します。
当社は、「人への興味と共感/人との接点」を重視しています。対面での会話は、社員のキャリア形成や会社全体のパフォーマンス向上に不可欠な要素です。
したがって、出社による他者との会話を、「中期的な会社全体のパフォーマンス向上への貢献」と定義します。
会社として、出社して働くこと、そして対面での交流を積極的に推奨しています。
※在宅勤務の頻度によらず通信費等補助費を毎月支給しています。
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求人ID |
39333
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