職務内容 |
マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。
豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。
当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。
【具体的な業務内容】
◆第2事業本部
＜大手FMCGメーカー／小売・流通業担当＞
食品/飲料/日用品/化粧品などの大手ナショナルクライアント、大手小売・流通業を中心に、「コンサルティングセールス?Next Actionの示唆/提案」までを一気通貫して行います。
上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。
・再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
・アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
・クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
・ご支援内容のプロジェクトマネジメント
・カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華
第2事業本部ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
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応募要件 |
【必須要件】
・法人営業経験5年以上：エンタープライズ領域の営業職において、高い実績を残されてきた方。
・ロジカルシンキングと洞察力：既存の枠組みに囚われず、データから「何が起きているのか」「何をすべきか」という独自の解釈を導き出せる方。
・合意形成・推進力：顧客の抵抗や懸念を恐れず、専門的知見に基づいて自信を持って対話を行い、合意へと導ける方。
・セルフマネジメント能力：自ら勝ち筋を見つけ出し、高い自律性を持って時間とリソースをコントロールできる方。
【歓迎要件】
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験：顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客の認識を変容させる商談を実践してきた方。
・データリテラシー：数値や統計データをビジネスに即した文脈に翻訳し、ストーリーテリングできる能力。
・マーケティングフレームワークの活用能力：マーケティング一般論の知識を武器として実戦（商談）で使いこなせる方。
・複雑なステークホルダーとの調整経験：大手企業の多部署にわたる決裁ルートを把握し、攻略した経験。
【求める人物像】
・インサイトの提供による変革の推進者：
マクロミルの膨大なデータ資産・ソリューションと自身の高度な専門性を掛け合わせ、顧客がまだ気づいていない課題やビジネスチャンスを特定。既存の延長線上ではない「変革」を、顧客を牽引して推進できる方。
・顧客の認識を再定義する対話力を保有：
商談を通じて顧客の抱える課題の優先順位を組み替え、新たな「気づき」を提供できる方。単に解決策を提示するだけでなく、顧客の戦略そのものをアップデートさせることに喜びを感じる営業スキルをお持ちの方。
・社内エキスパートを統合するオーケストレーション能力を保有：
リサーチャーやデータアナリストなど、社内の多様なスペシャリストの知見を束ね、顧客の課題解決に向けて最適に再構成できる方。チームとしての成果を最大化させるためのハブとなり、周囲を巻き込んでプロジェクトを成功に導ける方。
・主導権を握る適応力を保有：
大手企業の複雑な意思決定プロセスにおいても、専門家としての自負を持ち、必要であれば顧客の意見に対しても建設的な議論を恐れず、合意形成へと導ける方。
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年収 |
【固定的賃金】
年収：600～850万円
月額固定給：50.0～70.8万円
基本給：42.0～59.0万円
事業場外手当：8.0～11.8万円
【営業インセンティブ・業績連動賞与】
上記固定的賃金とは別に支給
【昇給・昇格】
昇給・昇格ともに年1回（7月）
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
マクロミルは、インターネットリサーチ業界屈指の市場調査を提供している企業です。設立から5年で東証一部上場を果たしています。数千社に登る豊富なリサーチ実績とノウハウを駆使して、クライアントのマーケティング上の課題解決を支援しています。
欧米やアジアなど、15カ国に拠点を展開。調査・リサーチサービスのほか、高品質なリサーチ情報を活用してマーケティングコンサルティングも手掛けています。グローバルなデジタルマーケティング市場に次々と新規事業やサービスシステムを送り出しています。インターネットを介する消費者の購買活動に伴い、ニーズも貢献度も高い企業といえます。直近5年の売上成長率も19％と右肩上がりです。
社員同士の任意投票「称えてミル」や教育体制も十分に提供されるため、良好で公平感のある協働と成長が促される環境があります。若いうちから裁量度の高い仕事を任せてもらえるため、将来のキャリアの幅も広げられるでしょう。
フレックスタイムやリモートワークなど、自由に時間を調整しながら働ける環境があります。短期リフレッシュのための「Happy Holiday」や勤続年数に応じた「Thanks Holiday」など休暇制度が充実している点も魅力です。
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企業名 |
株式会社マクロミル
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募集職種 |
MM_第2_セールス_即戦力_アカウントマネジメント_マーケティングリサーチ
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資本金 |
300百万円
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設立年月日 |
2000年1月31日
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所在地 |
東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）
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その他備考 |
【仕事のやりがい】
・日本を代表する大手メーカーや小売流通企業のマーケティング戦略、その最上流工程に深く関与します。ご支援を通じて顧客に提供するインサイトが、数千億円規模のビジネスや、日本中の店頭に並ぶ新商品の行方を左右する意思決定をいただくための一助となる実感を「最前線」で味わうことができます。
・個人の営業力に留まらず、組織の多岐に渡るアセットを統合して顧客のビジネス・マーケティング課題に立ち向かう、ダイナミックな推進力を体感できます。
・クライアントのビジネス成功（売上・利益拡大）に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など、市場価値の高いスキルが加速度的に身につく環境です。
加えて、激戦区であるFMCG・小売業界におけるバリュープロポジション構築の実践を通じた成長プロセスを楽しめる環境です。
・年齢や社歴に関わらず、成果や意欲を正当に評価する環境です。まずはプレイヤーとして成果創出をいただき、将来的には組織を率いるプレイングマネージャーとしての活躍も期待しています。
【配属部署について】
食品や日用品・化粧品などFMCG系の大手メーカー、大手小売・流通業を担当し営業活動を行う部門です。
新卒に加え中途入社でチャレンジ頂いているメンバーも多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍を頂いている方も複数名いることが部門の特徴です。
入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットいただくことからスタートします。
マーケティングが駆使されている業界のため、自身もマーケティングに関する知識・スキルが上がることと、営業職においてもマクロミルのマーケティングを担う仕事であることから、自身の市場価値を高めることにもつながります。
また、非常に大きな予算を持つ部門のため、全社を牽引する醍醐味と自身で切り開いていく達成感を得ることが可能です。
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求人ID |
39549
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