Sansan株式会社

■サービスについて
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

■組織のミッション
私たちのミッションは、「Contract One」を通じて、契約データベースの価値を世の中の顧客に伝え、現場の習慣を変えていくことです。

■業務イメージ
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談?受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

■現場の雰囲気
・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

■組織構成
エンジニアやセールスなどを含めて約50名の組織です。

■開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 

■応募資格（必須）
・法人営業経験（3年以上）
・業務における成果へ徹底的にこだわった経験
・困難な局面を楽しみながら乗り切った経験

□応募資格（歓迎）
・従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験

■求める人物像
「Sansanのカタチ」という企業理念に共感し、体現できる方。
受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。 

年収602万円～724万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

（例）
年収602万の場合
月額43万（基本給34.8万＋時間外手当8.2万）

年収724万の場合
月額52.5万（基本給42.5万＋時間外手当10万）

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します 

正社員 

クラウド名刺ソフトを展開するSansan。
みなさんご存知のSaas型のプロダクトも、EightやBill Oneなど新しいソリューションを展開しています。
求人は既存メイン部署のものから、新規事業立ち上げまで幅広く網羅。

Sansan株式会社

ソリューションセールス［Contract One］ 

65億11百万円 

2007年6月11日 

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 

■本ポジションの魅力
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

・自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

・急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、大きく急成長しています。

プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。

※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

・セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。

Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。
Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発（BizDev）など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。 

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