職務内容 |
◆出向に関する補足
楽天グループ株式会社に入社後、MIHA株式会社に出向
※就業規則や評価などは全て楽天グループ株式会社と同様
◆部署・サービスについて
美容・コスメ、一般消費財、食品、ライフスタイルなどの国内外ブランドや、楽天グループ各事業のマーケティングを支援しています。インフルエンサー施策を起点に、SNS、動画・運用型広告、クリエイティブ制作へと提供領域を拡大。顧客課題に応じた戦略立案から施策実行、効果分析・改善まで、一貫して支援できる体制づくりを進めています。
◆業務内容
4?6名程度の営業チームを率い、自ら主要顧客・大型商談を担当しながら、チーム全体の売上拡大を担います。
＜主な業務内容＞
・目標・KPI管理、案件・提案レビュー、営業同行、顧客アサイン、メンバー育成
・重要顧客・大型商談の担当と、チームの目標達成に向けた営業活動
・ターゲット選定からアプローチ、商談創出、受注までの新規開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセルと継続的な取引拡大
・SNS、インフルエンサー、運用型広告、制作、楽天アセットを組み合わせた提案
・顧客ニーズを起点とした広告商品・販売モデルの開発と、営業プロセスの仕組み化
・広告主、代理店、楽天グループ、媒体社、クリエイター関連企業との折衝
＜プロジェクト事例＞
インフルエンサー施策を起点に顧客との関係を構築し、SNS、広告運用、クリエイティブなどマーケティング全般へ提案領域を拡大。運用・制作チームと連携し、顧客の課題解決と取引額の拡大につなげます。
＜成果指標・期待＞
最重要KPIは売上。新規・既存の売上、商談創出、大型案件、メンバーの目標達成を重視します。6か月を目安にパイプラインとレビューの仕組みを整え、1年を目安にチームの売上成長と次のリーダー候補の育成を目指します。
＜このポジションの魅力＞
・楽天のデータ、メディア、ECなどのアセットを活用し、インフルエンサー施策からSNSマーケティング全般へ提案を広げられます。
・顧客・売上の基盤がある成長期に、営業の仕組み、人材育成、新商品・販売モデルを自らつくれます。
・レポートラインは役員。戦略は経営層と共に検討し、実行はマネージャーがリードします。成果や組織の成長に応じて、意思決定の範囲を広げていきます。
・重要商談の最前線に立ちながら、メンバーの成長を通じて事業への貢献を広げられます。
|
応募要件 |
◆必須要件
・デジタル広告・広告業界での営業経験5年以上を目安
・チームマネジメント経験2?3年以上を目安、およびメンバー育成経験
・広告主・広告代理店等に対する法人営業経験
・新規顧客開拓と既存顧客のアップセル・クロスセル経験
・チーム売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を管理・改善した経験
・自ら大型顧客・重要商談を担当できること
・ビジネスレベルの日本語力
◆歓迎要件
＜歓迎する経験・スキル＞
・SNSマーケティング、インフルエンサー、運用型広告の営業経験
・大手広告主・大手広告代理店の担当経験
・新事業・新商品の立ち上げ、営業組織の構築・再編の経験
・事業や組織を1→10、10→100へ拡大した経験
・韓国を含む海外広告主への営業経験、韓国語力
＜求める人物像＞
自ら顧客と向き合い、売上をつくることと人を育てることを両立できる方。顧客課題から提案領域を広げ、未整備な環境でも周囲を巻き込み、チームが成果を出せる仕組みをつくれる方。
◆英語要件に関する補足
英語要件：有
※TOEIC、TOEFL、IELTS等
※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
|
年収 |
面談時にご確認ください
|
雇用形態 |
正社員
|
ウィンスリーより |
数多くの事業部があり、日本でも数少ないグローバルなWEB総合サービス企業の1社です。
デジタル人材専門エージェントであるウィンスリーは、数多くのデジタル人材の決定があり、強固なリレーションがあります。
楽天様の細かい求人情報、面接対策等はおまかせください。
|
企業名 |
楽天グループ株式会社
|
募集職種 |
MIHA株式会社（出向）：営業チーム マネージャー(A&M)(1038730)
|
資本金 |
446,768百万円
|
設立年月日 |
1997年2月7日
|
所在地 |
東京都世田谷区玉川一丁目14番1号 楽天クリムゾンハウス
|
受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）
|
その他備考 |
◆働く環境
＜組織構成＞
・営業部全体：28名／運用型広告チーム：3名
・役職構成：マネージャー1名、アシスタントマネージャー3名、その他メンバー
・中途入社：約60％／新卒入社：約40％
・平均残業時間：月20時間強
＜担当範囲＞
4?6名程度の営業チームを担当。広告代理店、国内の直広告主、韓国系広告主、楽天グループ等のうち、担当領域は経験・強みと組織状況を踏まえて決定します。
＜中途入社者のバックグラウンド＞
デジタル広告会社、メディア営業系企業、運用型広告会社などの出身者が、専門性を生かして活躍しています。
＜キャリア事例＞
中途入社後、約1年半でマネージャーに昇格した実績があります。成果と組織への貢献に応じ、役割や責任の範囲を広げられる環境です。
|
求人ID |
40984
|
