株式会社リブ・コンサルティング

【法人営業/セールス】DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー

職務内容	DX・AI領域におけるセールスとして、見込み顧客との接点創出から、経営課題の把握、提案、契約締結までを担当します。提案内容やプロジェクトの進め方は、営業が単独で決めるのではなく、各事業部のパートナー、マネージャー、コンサルタントとともに設計します。【具体的な業務】・マーケティングチームと連携したセミナー、イベント等の企画・リード獲得・過去に接点のある企業や見込み顧客へのアプローチ・経営者、事業責任者、DX・IT部門責任者等へのヒアリング・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の整理・パートナー、コンサルタントと連携した提案内容・支援体制の設計・提案書作成、プレゼンテーション、契約締結・受注後の関係構築および新たな支援テーマの発掘・経験や志向に応じたインサイドセールス、マーケティング企画への参画・AIを活用した新規事業・サービス開発・生成AIを活用した業務改革、生産性向上・DX戦略・ロードマップの策定・基幹システム、業務システムの構想策定・刷新支援・ITプロジェクトのPMO・実行支援・営業・マーケティングプロセスのデジタル化・BPR、業務プロセス改革・データ活用基盤・組織の構築【営業組織・協働体制】営業組織の立ち上げは、代表直轄で推進しています。営業担当者がクライアントとの接点構築や課題の初期整理を担い、具体的な解決策やプロジェクトの進め方は、各事業部のパートナーやコンサルタントとともに設計します。入社後は事業部長クラスのパートナーや営業メンバーと協働しながら、当社のコンサルティングテーマ、提案の進め方、クライアントへの価値提供について理解を深めていただきます。【キャリアイメージ】入社後は、まずフィールドセールスとして、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までの経験を積んでいただきます。その後は、経験・強み・志向に応じて、以下のキャリアを想定しています。・既存クライアントとの関係を深め、経営・事業・DX・IT・BPR等の新たな課題を発掘するアカウントセールス・営業戦略や営業プロセスを設計し、組織を率いるセールスマネージャー・営業責任者・事業戦略と営業戦略を一体で担う事業部長・クライアントの経営課題に対する提案・支援をリードするパートナーまた、入社時にはコンサルタントと同様に、論点・仮説思考、コミュニケーション、資料作成等の基礎研修を用意しています。DX・AI領域の専門知識は、入社後に業務を通じて身につけることができます。
応募要件	【必須】・法人営業経験3年以上・顧客との関係を構築し、課題やニーズを引き出した経験・社内外の関係者と連携しながら、提案を進めた経験 ※コンサルティング業界、DX・AI領域の経験は問いません。【歓迎】・経営者、事業責任者、部門責任者への提案経験・無形商材、ソリューション営業、課題解決型営業の経験・IT、SaaS、コンサルティング、人材、広告等における法人営業経験・新規顧客の開拓や、営業組織・営業プロセスの立ち上げ経験・既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験【求める人物像】・決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を組み立てたい方・経営や事業に関するテーマを学び続けられる方・パートナーやコンサルタントを巻き込み、チームで成果を生み出せる方・営業組織の立ち上げや仕組みづくりにも関わりたい方
年収	年収　6,000,000円～15,000,000円・支払い方法　月給制（年俸の12分の１）・月給　500,000円～・基本給　358,744円～・固定残業手当　141,256円～固定残業手当の相当時間　50時間 ※超過分別途支給 ※経験・能力・前職給与などを考慮して決定します【評価・給与改定】有（適切な評価を行うため、評価調整会議では評価者が1日かけて評価の妥当性の確認を実施しています。）
雇用形態	正社員
ウィンスリーより
企業名	株式会社リブ・コンサルティング
募集職種	【法人営業/セールス】DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー
資本金
設立年月日	2012年7月
所在地	東京都中央区日本橋二丁目7-1 東京日本橋タワー29階
受動喫煙防止措置	受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）
その他備考	【募集背景】当社では、DX・AIを起点とした経営変革へのニーズ拡大に伴い、営業組織の本格的な立ち上げを進めています。これまでは、パートナーやシニアマネージャーが、クライアントへの提案からプロジェクトの組成、既存クライアントへの支援拡大までを一気通貫で担ってきました。一方、事業の成長に伴い、営業活動とコンサルティングデリバリーの役割を分け、より多くの経営課題に向き合える体制を構築する必要があります。本ポジションでは、DX・AI領域のフィールドセールスを中心に、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までを担当していただきます。経験や強みに応じて、既存クライアントの新たな経営課題を発掘するアカウントセールスへの展開も想定しています。【働きやすさと働きがいを両立させた働き方】週数回の事業部出社日以外はリモートor出社を選べるスタイルです。対面によるメンバー間の関係構築促進のため、あえてフルリモート制にはせずチームのメンバーと顔を合わせて仕事をする機会を設けています。
求人ID	40906

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株式会社リブ・コンサルティング

【法人営業/セールス】DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー

職務内容

応募要件

年収

雇用形態

正社員

ウィンスリーより

企業名

株式会社リブ・コンサルティング

募集職種

【法人営業/セールス】DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー

資本金

設立年月日

2012年7月

所在地

東京都中央区日本橋二丁目7-1 東京日本橋タワー29階

受動喫煙防止措置

受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）

その他備考

求人ID

40906

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