職務内容 |
ビジネスプロデューサーは、電通クロスブレインに眠る高い専門性と、それを必要とするクライアントの経営課題・事業課題とを繋ぐ懸け橋です。どれほど優れた専門性も、必要とする相手に届かなければ価値になりません。相談を待つのではなく、こちらから問いを提示しに行く??専門性をクライアントへの貢献に変え、新しい価値を世に送り出す、その最前線に立つポジションです。
具体的には、大きく3つの動きがあります。ひとつは、こちらから能動的に提案を仕掛けていくこと。特に新規開拓に力を入れます。もうひとつは、市場や競合、新しい議論の動きを掴み、社内に還元していくこと。そしてもうひとつは、メディアや登壇、展示会を通じて電通クロスブレインを世に打ち出し、その反応から次の機会を得ていくことです。電通グループ、ブレインパッド、直接取引と、複数のルートからクライアントの経営課題に入り込み、社内の専門人材と組んで価値提案を組み立て、受注へと繋げます。クライアントからの相談を受け止め、電通クロスブレインに何ができるのかを自ら提案として組み立てていく動きが中心です。クライアントの相談内容に応じて、社内で最適な専門チームへ橋渡しする役割も担います。
データやAIの専門知識そのものを、自ら極めている必要はありません。専門性は社内のプロフェッショナルが担います。期待されるのは、その価値を正しく理解し、クライアントと専門家を繋いで、新しい価値を生み出す力です。
この仕事の醍醐味は、高い専門性を持つプロフェッショナル集団を束ね、クライアントの経営課題と結びつけて、まだ世にない価値を生み出せることです。電通クロスブレインの入り口を、自らの手でつくっていく職種です。
※クラスが上がると、案件獲得活動を担うメンバーから、営業マネージャー／プレイングマネージャーとして複数のクライアントと案件獲得を牽引する役割へと広がります。
※配属先は、新規案件の獲得を担う営業組織です。
【業務内容】
営業ユニットの立ち上げと運営をリードし、案件獲得体制を構築します。
・営業戦略の策定と実行マネジメント
・電通グループ各社との関係構築・連携設計
・ウェビナー・セミナー等のマーケティング施策の企画・運営
・リード獲得?提案?受注の営業プロセス設計と管理
・営業の指標（KPI）の設計と進捗管理
・営業ユニットメンバーのマネジメントと育成
・事業部門との連携設計
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応募要件 |
【必須スキル・経験】
・BtoB領域での営業、または営業マネジメント／営業企画の経験（7年以上が目安）
・営業組織／チームのマネジメント経験
・案件の創出・提案活動、営業戦略の策定・推進の経験
・人材育成・組織開発の経験
【歓迎スキル・経験】
・営業組織／営業ユニットの立ち上げ・運営経験
・営業戦略の策定と実行を統括した経験
・経営層との折衝、事業部門を横断した連携設計の経験
・データ・AI／コンサルティング領域での事業開発経験
【求める人物像】
・データ・AI領域で「ビジネスをつくる」ことに価値を感じる方
・社内の多様な専門人材と協働しながらビジネスを生み出せる方
・クライアントやグループ各社と長期的な信頼関係を築ける方
・「狙って案件を獲得する」体制づくりに挑戦したい方（受けではなく攻めの営業を楽しめる）
・自ら提案を仕掛けにいくこと、その行為そのものを楽しめる方
・新規領域の開拓を楽しめる方
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年収 |
想定年収：1,014?2,418万円
役割：営業組織／ユニットの責任者
固定残業代を含みます。時間外・深夜・休日労働があった場合は法定に基づき別途支給します。詳細は面談にてご案内します。
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
電通とブレインパッドの合弁で立ち上がった同社。
電通の大手ナショナルクライアント向けに、データマーケティングソリューションを展開していきます。
データプランナー、データサイエンティスとなど幅広いデータ人材を積極的に採用しています。
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企業名 |
株式会社電通クロスブレイン
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募集職種 |
ビジネスプロデューサー（管理職候補）
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資本金 |
15000万円
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設立年月日 |
2020年7月20日
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所在地 |
東京都港区東新橋1-8-1（電通本社ビル内）
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内に喫煙専用室設置）
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その他備考 |
【得られる経験】
・電通クロスブレインの提供価値を市場に届け、案件を生み出す経験（電通グループ・ブレインパッド・直接取引の3つの商流）
・「待ち」ではなく「攻め」??自ら問いを提示しに行く能動的な提案活動の経験
・電通グループ各社との連携・接点設計の経験
・市場・競合・議論の地形を掴み、事業部へ還元する“市場インテリジェンス”の蓄積
・展示会・登壇・メディア等で電通クロスブレインのブランドを世に打ち出す経験
・多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）との協働、複数サービスを組み合わせた提案（クロスセル）の設計
・AIを活用して営業の“勝ちパターン”を磨き、受注率を高めていく経験
・データ・AI領域の業界知見、ウェビナー・セミナー等の運営経験
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求人ID |
40321
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