株式会社サイカ

新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）

職務内容	■ミッションターゲットとなるエンタープライズ企業に対し、ABM(Account Based Marketing)戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップの「締結」と「継続」に責任を持つこと。複雑な意思決定プロセスを紐解き、経営層の合意を取り付けることで、当社のデータサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大させる「フロントランナー」としての役割を担う。 ■業務内容・新規戦略アカウントの開拓(ABMの実践) -ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行 -顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション -顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成 -提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント(納期管理、ステークホルダー調整) ・ハイレベルな交渉とクロージング -投資対効果(ROI)に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード -導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理 ■このポジションの魅力・データサイエンスとコンサルティングという、市場でも希少性の高い強力なソリューションを武器にできます・単なる営業ではなく、社内の戦略プランナーやデータサイエンティストという「精鋭部隊」を指揮し、顧客の経営課題解決というゴールへ導くプロデューサーとして、ダイナミックな商談をリードできます・対峙するのは日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、複雑な組織構造や人間関係を読み解き、役員クラスの合意を取り付けてプロジェクトを始動させるプロセスは、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定に直接関与できる達成感があります・場当たり的な営業ではなく、緻密なアカウントプランニングに基づき、戦略的に攻略するスキルは、あらゆる業界で通用する真の戦略的セールススキルとなります・数千万?億単位の大型案件をリードし、クロージングまで完遂する経験は、キャリアにおける強力な実績となります
応募要件	■応募資格(必須) ・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験(3年以上) ・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績・複雑な商談(多部署、多階層)をまとめ上げる高い交渉力と推進力・無形商材(コンサル、IT、広告等)における大型案件(数千万?億単位)の受注経験・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力 ■応募資格(歓迎) ・Account Based Marketing(ABM)の戦略立案・実行経験・データサイエンス、マーケティングテクノロジー(MarTech)、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験・高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力 ■求める人物像・「勝てる商談」を自ら作り出し、最後までやり遂げる完結力の高い方・顧客の懐に入り込み、社内外のステークホルダーを動かす人間的魅力とリーダーシップをお持ちの方・専門家(プランナー、DS)の知見を最大限に引き出し、勝利へと導く「プロデューサー」としての視点を持てる方・変化を恐れず、これまでの自身のやり方をも否定することができる柔軟性の高い方・表面的な課題解決ではなく、「顧客の事業を成長させる」という本質的なゴールにこだわれる方・困難に陥った場合、自責を起点に論理と創造を行き来しながら前向きに改善に取り組める方
年収	想定年収900万円～1,000万円月給￥750,000～￥834,000 ＞基本給￥374,000～￥644,600 ＞固定残業代￥95,000～￥158,400を含む（経験、スキル、前職年収を考慮し、当社規定に基づき決定します）・年俸制（総額を12ヶ月分に分けて毎月支給）・給与改定年2回あり・賞与：業績に応じて・経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
雇用形態	正社員
ウィンスリーより
企業名	株式会社サイカ
募集職種	新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）
資本金	472百万円
設立年月日	2012年2月
所在地	東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14階
受動喫煙防止措置	受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）
その他備考	■リモートワーク制度 - ※週2～4日でリモート勤務していることが多い状況ですが、各部にて方針が異なるため、選考過程でご確認ください。 - ※管理監督者として採用した場合は、労働基準法第41条で定める「管理監督者」については、労働時間、休憩及び休日に関する規定は適用しません。
求人ID	37152

この案件に応募・問い合わせ

株式会社サイカ

新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）

職務内容

応募要件

年収

雇用形態

正社員

ウィンスリーより

企業名

株式会社サイカ

募集職種

新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）

資本金

472百万円

設立年月日

2012年2月

所在地

東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14階

受動喫煙防止措置

受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）

その他備考

求人ID

37152

今月の注目案件