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スピーダ-インサイドセールス｜プロファーム＆金融機関担当（顧客戦略立案～実行推進、経営層アプローチ）
| 職務内容 | 【求人概要】 本ポジションはコンサルティングファーム等のプロフェッショナル顧客領域に対して、 ・エキスパートリサーチ事業の成長に貢献する為のユーザー接点の創出とマーケティング活動 ・エキスパートリサーチ事業に留まらないSaaS事業も含めた経営層への提案商談の創出 を目的としたインサイドセールスのポジションです。 プロフェッショナル顧客はユーザベースの中でも最大級の売上を占めている領域であり、エキスパートリサーチ事業を始め、まだ多くの伸びしろを持つ領域です。 この領域において、幅広いインサイドセールス業務を戦略立案から実行推進まで担い、事業成長のエンジンとなる非常に重要なポジションになります。 ●期待する役割・成果 本ポジションは、インサイドセールスとして、プロフェッショナル顧客領域におけるエキスパートリサーチ事業の成長とSaaS事業の成長両方への貢献を期待しています。 エキスパートリサーチ事業に関しては、主要顧客であるトップコンサルティングファームを中心に、ユーザー商談やメルマガなどのマス施策を通じてよりニーズに合致したエキスパートリサーチ体験をお届けすることで利用ユーザーの拡大と利用頻度の向上を目指すべく、インサイドセールスの戦略立案と実行を担っていただきます。 また直近ではお客様の経営層に対してSaaS領域も含めた包括提案を実施すべく、BDR機能の立ち上げも行っており、その立ち上げメンバーとして、経営層との商談創出も重要なミッションとして担っていただきます。 【業務内容】 ・顧客分析によるインサイドセールスのターゲット選定 ・インサイドセールス戦略の策定と実行 ・インサイドセールス組織の立ち上げ ・リード確保戦略の策定と実行 ・経営層との商談創出、BDR機能の立ち上げ 顧客接点を効率的に確保していく為には、顧客の業務や組織を解像度高く理解した上でニーズを把握し、そのニーズに対してサービス価値を伝える為の緻密な戦略が求められます。 戦略策定から実行まで担うことができる非常に面白いポジションです。 |
| 応募要件 | 【応募要件（必須）】 ※以下の項目に2つ以上合致する方 ・大学卒業以上で社会人経験4年以上の方 ・データを活用し顧客分析やターゲットリストを作成するなど戦略策定から ・実行をされた経験がある ・戦略策定だけでなく、戦略を実行する強度の強い方 ・顧客分析をExcelやスプレッドシート等で実行した経験がある方 ・PDCAを回し、業務プロセスを改善することで成果に繋げてこられた方 ・インサイドセールスなどのセールス業務で高い成果を継続して残されたご経験がある方 【応募要件（歓迎）】 ・経営層対象のBDRで高い成果を継続して残された経験がある方 ・メルマガなどのマス施策を通して高い成果を継続して残された経験がある方 ・自チームにおける目標設計や業務設計の経験、組織横断の連携企画、連携推進経験のある方 ・先端的なセールス組織での経験をお持ちの方 ・ユーザーとしてエキスパートリサーチの利用経験がある方 ・事業の立ち上げに携わったことのある、または関心のある 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報への興味・関心 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| 年収 | 年収 5,760,000 円 - 8,210,000円 給与：ご経験と能力を踏まえ決定します |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | 「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。 安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。 会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載） |
| 企業名 | 株式会社ユーザベース |
| 募集職種 | スピーダ-インサイドセールス｜プロファーム＆金融機関担当（顧客戦略立案～実行推進、経営層アプローチ） |
| 資本金 | 1億円 |
| 設立年月日 | 2008年4月1日 |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル |
| その他備考 | 【スピーダ事業について】 スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。 【やりがい】 広範なインサイドセールス業務の経験を積むことができ、事業成長のエンジンとして戦略策定?実行・推進まで担当することができます。 ユーザベース内でも高い成長率で成長を続けているエキスパートリサーチ事業を中心にインサイドセールスとしてプロフェッショナル顧客領域の事業成長に幅広く貢献できる点が魅力です。 エキスパートリサーチ事業はユーザベースグループの中でも歴史の浅い事業で、まさに今が拡大期の中で、今後ユーザベースの核となっていく事業を成長させていくダイナミズムを味わうことができます。 また経営層商談の創出というBDR機能立ち上げも、まだオペレーションなどが完全に固まっていない状況であり、立ち上げ期だからこその組織づくり、オペレーションづくりを経験できます。 |
| 求人ID | 34949 |