このページを印刷する株式会社CARTA HOLDINGS
DIGITALIO メディア事業本部 デジタルギフトユニット セールスマネージャー
| 職務内容 | 本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社DIGITALIOへ出向となります。 ▼ミッション デジタルギフトの発行量の最大化と市場シェア拡大。 そのためのセールス戦略の立案・実行を担い、事業成長をけん引するポジションです。 ▼概要 デジタルギフトの営業活動では、案件ごとに商流や意思決定の構造が異なるため、一律の営業手法ではなく、柔軟なアプローチの切り替えが求められます。 特に発注金額が大きい案件では、キャンペーンや販促規模も大きく、リードタイムが長くなったり、関わる関係者が多く商流が複雑化することも。 そうした多様な状況に対応しながら、まずはプレイングマネージャーとして営業活動を実行し、近い将来には、セールスや運用メンバーへの戦略立案・方針策定・マネジメントもお任せしていきたいと考えています。 多種多様な業種・用途のお客様に向き合うため、メンバーからの相談や課題も多岐に渡ります。現場を理解した上で、チームをリードするポジションです。 【プレイングマネージャー業務】 ・インバウンド営業（マーケチームからのリード対応） -セールスチームの横に位置するマーケティングチームがリードを獲得するための施策を展開しています。webなどでお問い合わせがきた時点からこのチームの業務がスタート。折り返し電話やメールなどでアポを設定し、受注や利用を目指します。多種多様な用途や業種のお客様からお問い合わせいただきます。 ・アウトバウンド営業（用途・業種に応じたターゲティングと提案活動） -インバウンドとは異なり、その時期によって注力している用途や業種などに絞って受注を目指しに行く営業活動をしています。アポの取り方や直接販売・代理店経由での販売などもその注力内容次第で多様に選択します。 ・提案内容の最適化、クロージング、受注管理 ・各チャネル・手法の見直し・改善 【マネジメント業務】 ・セールスチームの方針・戦略立案 ・KPI設計と進捗管理 ・メンバー育成、商談支援 ・顧客ニーズの把握と全体最適へのフィードバック 【将来的にお任せしたい業務】 ・商品・パッケージ開発、戦略設計 ・アライアンス先との協業・交渉 ・顧客課題に基づく仮説立案と新サービス企画 ・デジタルギフト以外の事業開発（DX文脈含む） |
| 応募要件 | ▼必須スキル ・IT関連商材の法人営業経験（2年以上） ・5名以上のチームマネジメント経験（2年以上） ・営業戦略立案?実行までの経験 ▼歓迎スキル ・SFAツール、MAツールの活用経験（Mazrica、Marketoだと尚良） ・新商品の開発やパッケージ・サービスの企画 ・経営企画の経験 ・顧客の課題を解決するため自社ソリューションの活用や開発を柔軟に考えられる人 ▼求める人物像 ・責任感がある ・柔軟な考え方や行動ができる ・自律的に考え行動できる ・合理的な判断ができる ・達成欲求がある ・誠実である |
| 年収 | 年収 6,000,000 円 - 9,000,000円 前職の給与及び、能力・経験を考慮の上決定いたします。 業績により決算賞与別途支給の可能性あり 年2回半期毎の見直し、交通費別途支給（月額5万円まで） 固定残業代 ・所定外労働45時間および深夜割増15時間相当（136,381円～204,601円）を給与に含み支給 ・上記を超えた分の超過勤務時間割増賃金は別途支給 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | |
| 企業名 | 株式会社CARTA HOLDINGS |
| 募集職種 | DIGITALIO メディア事業本部 デジタルギフトユニット セールスマネージャー |
| 資本金 | 1,073百万円 |
| 設立年月日 | 1999年10月8日 |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー36F |
| その他備考 | ※選考の途中で適性検査を実施します ※リファレンスチェックを依頼する場合があります ▼事業概要 DIGITALIOはこれまで多様な事業とサービスを、単独でも協業でも立ち上げ育ててきました。我々が定義する「サービス」とは「ヒトが必要とする価値」です。 そして「サービスデザイン」とは顧客体験のみならず、それを支える組織と仕組みをデザインすることで、持続的に新たな価値を創出するための方法論です。デジタルを軸にBtoBでもBtoCでも、時には自分たち自身もデザインし直すことで、本当にヒトが必要としているものを創り続けていきます。 これからも、DIGITALIOは多様なパートナー企業と連携しながら、サービスを創造し、育み、提供し続けることで、社会をひとつずつ前進させていきます。 ▼デジタルギフトユニットについて 選べるデジタルギフト「デジコ」を中心に多種多様な企業の皆様の景品、ギフトに関する課題解決をするチームです。 現在取り扱っているプロダクトはデジコの他にPeXオンデマンド（Amazonギフト券やappleギフトを発行できるサービス）、キャンタ（レシートOCRやアンケートを用いたキャンペーンができるサービス）です。 ▼本ポジションのやりがい ・自身の動きが事業の数字に直結するダイナミズム ・急成長市場×事業成長フェーズの中で得られる高い裁量 ・多様な業界・業種との接点を通じて、スキルと視座を一段階引き上げられる環境 ▼想定されるキャリアパス ・商品・サービスの企画責任者 ・新サービスの事業化、事業責任者 ・セールス領域のスペシャリスト ・マーケティング・BizDevなど関連部門を統括するゼネラルマネージャー ▼組織構成 DIGITALIO全体 約100名 デジタルギフト事業に関わっているメンバーは15-20名程度です。 デジタルギフトセールスユニットは5名で平均年齢は30代後半の組織です。 |
| 求人ID | 34652 |