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スピーダ - 【SalesD】インサイドセールス
| 職務内容 | 【求人概要】 『スピーダ』事業で多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが、数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において、複数のプロダクトを活用し、企業の経営・事業課題を解決に導くことで取引拡大を目指すインサイドセールス組織です。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題に寄り添い、適切なソリューションを提案する中で事業成長を支える重要な役割を担います。 今回、インサイドセールス組織の拡大と体制強化に向け、新たな仲間を募集します。 【業務概要】 ・顧客の経営・事業課題の整理と、深耕戦略の設計 ・キーパーソン・重要部署の特定と、アプローチ戦略の立案 ・架電・メール・手紙・紹介など多様な手段を活用した商談創出 ・マーケティング連携によるセミナー・イベント企画・運営 ・商談の質・量の両立によるパイプライン創出へのコミット ・フィールドセールスとの連携による案件推進 【ポジションの魅力】 本募集ポジションのインサイドセールス部門では、スタートアップからエンタープライズ企業まで、幅広い顧客を担当します。 本ポジションならではの特徴は、以下の4点です。 1.経営課題に深く入り込む提案活動 対峙するのは、営業部長や営業企画など、営業組織の中核を担うキーパーソンです。 顧客の戦略や重要プロジェクトを深く理解し、複数のSaaSプロダクトを柔軟に組み合わせながら、経営課題の本質的な解決に貢献します。 2.「越境」を前提とした柔軟な業務設計 職務はインサイドセールスでありながら部署や役割に縛られず、顧客視点で業務範囲を広げられる環境です。「越境」は私たちの共通言語であり、顧客起点でのチャレンジを歓迎します。 3.顧客価値を中心に据えたインサイドセールス組織の再定義 単なるリード対応にとどまらず、顧客への本質的な価値提供を起点に、インサイドセールスの理想像を追求します。 環境やニーズに応じて、柔軟に組織設計や運営のあり方をアップデートしていきます。 4.第二創業期ならではのダイナミズム 非上場化から再上場を目指す変革期。営業戦略や組織づくりにも主体的に関与できます。 【このような方におすすめです】 ■志向性 ・商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点から提案活動を行うことにWillがある方 ・顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方（『スピーダ 経済情報リサーチ』や『スピーダ 営業リサーチ』は顧客の営業戦略策定や、ソリューション提案型の営業組織変革のためのリサーチ・分析の効率化に資するデータプラットフォームです） 【キャリアパス】 配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん、事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です 【マネジメントキャリア】 実力次第では、早期でのチームリーダーチャレンジ(メンバーマネジメント)が可能です。 チームの成果最大化に向けて、目標設計・メンバー育成・業務改善といったマネジメント業務に取り組んでいただきます。 リーダー育成の体制も充実しています。 【プロフェッショナルキャリア】 インサイドセールスとしての経験を積む中で、戦略設計・数値管理・業務プロセスの最適化といった領域にも主体的に関わっていただけます。 単なる商談創出だけでなく、再現性ある仕組みづくりやツール活用、チーム育成など、組織づくりに関わるチャレンジも可能です。 将来的には、インサイドセールスのエキスパートとして専門性を高めながら、チームリードや仕組み化の推進、事業全体への貢献を担っていただけるキャリアパスをご用意しています。 【事業や組織を横断したキャリア】 インサイドセールスからフィールドセールス、アカウントエクゼクティブ、カスタマーサクセス、マーケティング、人事などへのキャリア展開の実績がございます。 ※自ら手を挙げ、社内異動にもチャレンジできるオープンな文化が特徴です。 |
| 応募要件 | 【応募要件（必須）】 ・法人営業（無形商材）の経験：3年以上 ・成果創出・再現性のある戦略設計～実行ができる方 ・顧客課題を正確にヒアリングし、ソリューション提案ができる方 ・論理的思考力と構造化能力を活かして、課題解決に取り組める方／論理的に物事を捉え、構造的に整理・分析できる方 【応募要件（歓迎）】 ・営業企画やマーケティング戦略のご経験をお持ちの方 ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・営業組織でのメンバーマネジメントのご経験 【求める人物像】 当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報や新しいサービス・ビジネスへの興味・関心 ・顧客視点で本質的な価値創出にこだわれる方 ・変化の激しい環境を前向きに楽しめる方 ・ボトムアップで新たな施策・手法に挑戦できる柔軟性のある方 ・独力だけでなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い自己成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・オープンなコミュニケーションを大切にできる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 ・ユーザベースグループの《The 7 Values》 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。 それが The 7 Values です。 |
| 年収 | 年収 5,760,000 円 - 7,560,000円 給与：ご経験と能力を踏まえ決定します |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | 「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。 安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。 会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載） |
| 企業名 | 株式会社ユーザベース |
| 募集職種 | スピーダ - 【SalesD】インサイドセールス |
| 資本金 | 1億円 |
| 設立年月日 | 2008年4月1日 |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル |
| 受動喫煙対策 | |
| その他備考 | 就業場所、業務内容については以下の範囲にて変更の可能性がございます。 ・就業場所の変更の範囲：ご自宅、本社、もしくはその他会社が認めた場所 ・業務の変更の範囲：会社の指定する全ての業務 【スピーダ事業について】 スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・法人営業・マーケティング領域・研究開発で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。 【キャリアパス】 配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん、事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です 【マネジメントキャリア】 実力次第では、早期でのチームリーダーチャレンジ(メンバーマネジメント)が可能です。 チームの成果最大化に向けて、目標設計・メンバー育成・業務改善といったマネジメント業務に取り組んでいただきます。 リーダー育成の体制も充実しています。 【プロフェッショナルキャリア】 インサイドセールスとしての経験を積む中で、戦略設計・数値管理・業務プロセスの最適化といった領域にも主体的に関わっていただけます。 単なる商談創出だけでなく、再現性ある仕組みづくりやツール活用、チーム育成など、組織づくりに関わるチャレンジも可能です。 将来的には、インサイドセールスのエキスパートとして専門性を高めながら、チームリードや仕組み化の推進、事業全体への貢献を担っていただけるキャリアパスをご用意しています。 【事業や組織を横断したキャリア】 インサイドセールスからフィールドセールス、アカウントエクゼクティブ、カスタマーサクセス、マーケティング、人事などへのキャリア展開の実績がございます。 ※自ら手を挙げ、社内異動にもチャレンジできるオープンな文化が特徴です。 【評価制度】 ユーザベースはメンバー、会社にとってフェアな仕組みと環境づくりを実施おり、 給与・コンピテンシーを会社全体に公開することで情報の透明性とフェアでオープンなコミュニケーションを実現しています。 また、4半期に1度の360度Feedbackと期初のGoal Settingを実施することで、個人の成長をサポートし、同時にパーパスを最速で達成することも目指します。個人が自身の現状を正しく認識し、どの能力を伸ばしていきたいか振り返る機会を設けることで個人の成長と事業の成長を加速化することを実現しています。 |
| 求人ID | 33476 |