職務内容 |
国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業のアカウント営業として、以下を担っていただきます。
＜主な役割＞
・業界構造、競争環境、テクノロジー動向を踏まえた顧客課題の把握とアカウント戦略の立案
・顧客の将来変化を見据えた課題仮説の立案、AIによる変革テーマの提言・提案・推進
・社内のコンサルや技術部隊と連携した実現性検証、推進体制の構築
・提案実行、商談推進および提案後のプロジェクト状況・顧客成果の把握、追加提案や新たな課題発掘によるビジネス拡大
顧客との信頼関係を基盤に、業界専門性、仮説提案力、構想力、推進力を高めながら、顧客の事業変革に深く伴走できるポジションです。
【職務の魅力】
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり、最先端を走るお客様と伴走しながら、一体となった事業戦略策定や施策実行を経験することができます。
・業界構造や競争環境、顧客の中長期戦略を深く理解し、顧客自身もまだ言語化できていない課題や変革テーマを発掘していくため、業界専門性と仮説提言力を磨くことができます。
・社内の専門人材（コンサルタントや技術者）と連携しながら、提案、実行をリードし、継続的な価値創出まで伴走することで、営業として市場価値を高められる環境です。
【組織の特徴】
・担当領域毎に3-4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規顧客アプローチ・案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。
【プロジェクト事例】
・人材採用業界における圧倒的な採用プロセス短縮に向けた変革プロジェクト
・人材派遣業界における業界未来像の策定および実現手段検討
・中小企業（お客様のお客様）の生産性・業績向上を目的としたDXソリューションの企画・開発
・データドリブン経営をサポートするデータ分析・BI構築プロジェクト
・働く人の新しいワークスタイル創出プロジェクト（バーチャルオフィス、AIパーソナルアシスタント、etc）
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応募要件 |
【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
▽必須要件（下記いずれかを満たす方）
・IT業界におけるSI営業またはコンサルティング経験
・仮説思考で顧客課題にアプローチした経験
・自組織以外と連携し、提案をリードした経験
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・大企業向け営業経験をお持ちの方
・最先端を走るお客様とともに「世の中に変革を起こしたい」と志向する方
・営業/コンサル/カスタマーサクセスなどの立場で顧客企業に伴走する形で価値提供した経験をお持ちの方
・AIを活用し、顧客課題や自社課題の解決を実行した経験をお持ちの方
・スピード感を重視する環境に身を置きたい方
【求める人物像】
・お客様、社内関連部署等のステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション力を備えた方
・自律的/主体的に行動し、新たな挑戦にポジティブに取り組む事ができる方
・組織のミッションを遂行するためにともに成長できる方
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年収 |
550-850万円
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雇用形態 |
正社員
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ウィンスリーより |
説明するまでもなく国内有数のシステムインテグレーター。
金融事業、官公庁など大規模なサービスの支援を行っていますが、システムのみならず、
ビジネス開発、マーケティングソリューションなど幅広い支援をおこなっています。
給与水準も高く、非常に安定した企業の印象です。
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企業名 |
株式会社NTTデータ
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募集職種 |
【法人】 国内大手の人材・販促メディア企業の変革と事業成長を実現するアカウントセールス/コンサルタント<92>
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資本金 |
142,520百万円
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設立年月日 |
1988年5月23日
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所在地 |
東京都江東区豊洲3-3-3 豊洲センタービル
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受動喫煙防止措置 |
受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）
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その他備考 |
【組織情報】
・本組織は、国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業を担当するアカウント営業組織です。
・単なるIT・システム提案ではなく、業界構造や競争環境、テクノロジー動向を踏まえ、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、事業成長に向けた変革テーマの創出から提案、実行フェーズの伴走までを担っています。
・アカウント営業には、顧客との信頼関係を基盤に、業界の将来変化を見据えた課題仮説を立て、コンサルティング、AI、データ活用、クラウド、開発・運用知見などの社内アセットを組み合わせながら、実効性ある提案をリードすることが期待されます。提案後もプロジェクトの状況や顧客成果を把握し、追加提案や新たな課題発掘を通じて、継続的なビジネス拡大を推進します。
・大手顧客の中長期戦略に深く関わりながら、業界専門性、仮説提案力、構想力、推進力を高められる環境です。既存商材を売る営業ではなく、顧客の未来を見据えて変革テーマをつくり、社内の専門人材を巻き込みながら価値創出をリードしたい方に適したポジションです
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求人ID |
30218
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