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求人情報

株式会社電通デジタル

【NC(東京)】ソリューションセールス

職務内容
デジタル領域に関するクライアント企業の課題を理解/深掘りし、その解決策として、当社が取り扱う製品や有償サービスを組み合わせ、?部門横断で連携を取りながら、提案活動を推進します。?

・自社マーケティングからのリード創出
・製品パートナーとセールス協業体制を醸成し提案機会を創出
・社内各署と連携し共同で提案し、受注後はプロジェクトデリバリー部門への引き継ぎを担います。

※新規と既存の案件比率は7:3程度
※提案できる幅は圧倒的に広く、様々なソリューションを駆使して、お客様の潜在課題を顕在化。
 課題解決のために新しい、面白いことを仕掛けることができる環境

<具体的には>
●新規クライアントの開拓
・プリセールス活動を通じて、クライアント企業のビジネス課題を深く理解し、的確な課題解決策を提案、受注につなげる。
・新規開拓の一貫として、セミナー登壇やコラム執筆等をおこない、自社リード獲得のためのマーケティング活動にも積極的に関与する。

●ビジネスコンサルティング
・コンテンツ(CMS/DAM/PIM)、Eコマース、データ基盤(CDP/DWH)、MAなど、ITプラットフォーマーの製品やサービスを理解し、クライアントの課題解決に向けたプリセールス段階でのコンサルティング業務をおこなうことで、提案機会を創出する。

<案件事例>
●大手電子機器メーカー様:社内向けポータルサイトの構築案件
商談の初期段階において、クライアント企業の課題を整理/分析の上、その解決策を的確に検討。社内外のパートナーと連携をしながら、課題解決/価値提案として組み上げた。契約後のプロジェクトにおいても、当社の価値が適切に提供できているかの視点でプロジェクトをチェックし、クライアント企業との円滑な関係性を維持。

●大手消費財メーカー様:販売代理店様向け受発注システム(B2Bコマース)構築案件
案件の初動から提案活動、PoCフェーズを営業担当として牽引。クライアント企業のステークホルダーやプロジェクトメンバーとの調整を取りながら、契約をクローズまで導く。またプロジェクト開始後も引き続き、会社対会社の関係性の醸成や、追加の案件機会を創出する立場としてプロジェクトを支援。

●米国アパレルメーカー様:顧客エンゲージメント向上を目指すCDP構築案件
CDPの構築に際し、先に顧客体験や顧客エンゲージメントに関するコンサルティングを実行し、全体戦略を設計。その上で広告施策やCRMの実行施策の検討を支援した。 
応募要件
■必須要件
・新規クライアント開拓、および既存クライアントでのビジネス拡大を担う業務のご経験(アカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセスマネジメントなど)
・製品パートナー(Salesforce/Google/Snowlfake/Acquiaなど)やDX企業でのプリセールス・コンサルティングのご経験
・クライアント課題に対し、その解決に必要な製品/サービスを組み合わせて、プロジェクトの流れや組み立てを行える能力。(エンゲージメントマネジメント業務経験)

■歓迎要件
●以下のいずれかのご経験を保有されている方を優遇
・顧客課題に応じたコンサルティングやプロフェッショナルサービスの提案および販売のご経験。
・エンタープライズ企業の役職者層との折衝経験。
・CMS/EC/CDP/MAなどの製品理解、およびそれらを活用したマーケティング施策の提案や実行の経験
・社内外のセミナー登壇のご経験
・自社マーケティングの企画及びリードナーチャリングのご経験
・自らの業務領域を限定せず、積極的に拡げていける姿勢
・受動的でなく、能動的に自己の活動を企画/計画し、実行に移せる能力?
・顧客要件を整理し、合意形成するための論理的思考力

■得られる経験/スキル
・新規クライアント獲得やビジネス拡大の機会創出の経験
・エンタープライズ企業やグローバルの製品パートナーとの業務経験?
・マーケティングを支えるテクノロジーや基盤構築に関する知識/経験の習得?
・顧客課題解決の経験(ビジネスアナリスト/カスタマーサクセスマネジメント経験) 
年収
年収 5,500,000 円 - 15,000,000円

採用時グレードにより決定
◆スーパーフレックス
年収:450~1000万円
・月30時間相当分の固定残業代月額7~14万円含む
・月30時間相当を超える残業代は追加支給
※管理職として採用の場合残業代なし(内定時通知)

◆コアタイム付フレックス※一部ポテンシャル
年収:360~550万円程度
・月30時間相当分の固定残業代月額6~9万円含む
・月30時間相当を超える残業代は追加支給 
雇用形態
正社員 
ウィンスリーより
ウィンスリーが数多く実績があり懇意にしているクライアントの1つです。定例会も開催し最新の情報をインプットしています。
電通の中のデジタル広告事業だけではなく、データ領域、DX領域、CX領域と幅広く
大手クライアントのデジタル課題の解決をしています。
コンサルティングファームやWEBサービス出身の優秀な方も数多くジョインされ、この分野では業界をリードしている企業です。
企業名
株式会社電通デジタル
募集職種
【NC(東京)】ソリューションセールス 
資本金
4億4250万円 
設立年月日
2016年07月 
所在地
東京都港区東新橋1-8-1 
その他備考
■配属先情報
◆所属部門:ネクストコア(NC)部門
「DDとしての成長マーケット拡大」をミッションとし、CX/DX/B2Bなどを中心にアカウント創出からプランニング、その先のエグゼキューションから改善までを実行することで、クライアントの今後の中核となるビジネスに寄与するフラットな部門

◆配属組織:アカウントディベロップメント事業部
コンテンツ/コマース/データの基盤構築を軸に自社リードの獲得・育成・パートナー協業をベースとした新規案件獲得を狙うフロント部門

【組織・風土】
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。 
求人ID
28955

今月の注目案件

エンタープライズソリューションセールス
1000万円 〜 2000万円
コンテンツプランナー/マーケティングテクノロジスト - ソング本部(R00159621)
非公開 〜 非公開
AlphaDrive -プロダクトマーケティングマネージャー/カスタマーサクセス
非公開 〜 非公開
CTO(技術統括)候補
1200万円 〜 2000万円
キャッシュレスデータを活用した新規事業企画担当
非公開 〜 非公開
【DA】プロジェクトマネージャー(プロデュースグループ)【データ&AI部門】
500万円 〜 1500万円