株式会社アドウェイズ

当該求人は、株式会社ADWAYS DEEEへの出向となります。

【ポジションの概要】
（国内トップクラスのシェアを誇る）自社のアフィリエイトサービスであるJANetを用いて、法人向け営業を行うチームでの管理職候補を募集いたします！
主にWEB案件を中心に金融ジャンル等への提案を行う部門で顧客の事業成長に貢献いたします。
アドウェイズ取締役の鹿野晋吾、中山祐太、DEEE取締役の齋藤弘樹は今回募集するインターネットディビジョン出身です。
全員がマネージャーの経験を経たのちに、現在のポジションまで昇格しています。
同じように、志高く当社の営業部門を盛り上げて頂ける方を歓迎いたします。

【業務内容】
まずは、業務内容や業界の理解を深めていただくために、メンバーとして法人営業をご担当いただきます。
入社半年～1年後程度を目安に、管理職へと昇進いただくことを目指し、チームマネジメントをお任せしていく予定です。
（期間などイメージとなりますので、前後する場合もございます）

【最初にお任せするのは？】
★営業活動
・既存営業
顧客との目的共有・戦略的パートナー化を目指し、潜在的欲求やマーケティング課題解決方法の提案を実行し、課題解決内容をクライアントと合意します。
・新規営業
新規見込み顧客へのアプローチ、アポイントメント、折衝、クレデンシャル使用の提示、顧客からのRFP受領、オリエンシート作成、アプローチ後のアタックリスト更新、アタック状況の可視化を随時行います。

★改善提案
必要に応じて、改善が必要な業務があれば、他部署を巻き込み問題解決し、定期継続的な担当領域の営業に活かします。

★プロジェクト参画など
定常業務とは別に有期性があり、配属部署の課題解決のために社内の部署を横断したプロジェクトメンバーとして提案や決定事項を遂行することもあります。

★具体的には？
広告主の要望や課題に対し、最適なメディアの提案から時節柄での特集施策やインフルエンサーを起用したタイアップ企画まで様々な提案、配信後の数値管理や分析を行います。広告ジャンルは多岐に渡り、配属部署は取り扱うジャンル毎に分かれておりますので、ご希望や適性に合わせて決定します。

★取り扱う広告の業界
・クレジットカード、カードローン、FX等の金融系

★JANetとは？
”JANet”とはアフィリエイトと呼ばれる成果報酬型の広告サービスです。2003年に誕生し、現在アクティブプロモーションは2,000以上、登録メディア数は360,000にもなる国内最大級のネットワークです。今回配属される部署で扱っている金融案件では、アフィリエイト市場の中でトップシェア（約36％）を誇ります。
（※商品ジャンルごとにシェア率は異なります。クレジットカード案件は約40％、銀行/消費者金融カードローンは30％等）

【管理職昇格後は？】
★戦略立案
・戦術立案
最適となる課題の本質を明確化し、中長期的な視点で戦術を立案し上層部へ提案、策定します。
・方針策定
部署の戦術達成のため、成すべきこと、現実的に成せることの優先順位の判断後、リソース配分までの仮説立案をして、部署へ落とし込みます。

★マネジメント
・目標管理
部署メンバーの戦術に基にした目標設定、管理を行います。また、モチベーション向上のための面談や、半期に1回の査定面談時に部署メンバー全員の評価等も行います。
・実行管理
部署目標の達成のために、目標進捗を会議等で共有し随時調整します。必要に応じて、部署内の通常業務と各プロジェクト業務の実行監視を担います。
・業務管理
メンバーの業務量や配分が適性か管理し、メンバーの勤怠管理も行います。また、関連法に準拠して広告配信が成されているかどうかも管理します。

★組織営業
取引先企業との良好なリレーションを構築します。メンバーの営業同行も定期的に行い、顧客のニーズや課題を網羅的に把握・理解し、新たな顧客とのリレーションも構築します。

■ポジションの魅力、やりがい
スピード感や人間力が培われるポジションです。成長市場であるWEB広告業界では、市場（企業・人・技術）それぞれの変化が著しく、その環境下でマネジメントをする人材には判断力や柔軟性が必要になってきます。昨日の環境を当たり前と思わないことにより、目の前の事と先々の事を常に考えながら柔軟に思考を巡らせ、場面ごとに適した判断をする事で人を動かす力がついていきます。また、アフィリエイト市場では誰しもが知る自社サービス”JANet”の市場を牽引していくために、当社メンバーのマネジメントをお任せして市場をもっと盛り上げていけると思います。成長著しいWEB広告業界で、自身も成長しながらメンバーの成長を楽しめる方にはとてもピッタリだと思います。

■身につくスキル
担当業界が、金融（クレジットカード/カードローン等）、エンターテインメント（VOD/漫画/音楽）、Eコマース（美容/健康食品等）のWEB案件からアプリ案件まで広告ジャンルは多岐に渡るため、様々なソリューションを用いたマーケティングスキルを身に付けることができます。
マネジメントの知見、事業戦略の立案、遂行スキルを身に付けることができます。

■キャリアパス
・IT業界、広告業界、事業主企業への出向
・マネジメント知見、多角的な事業把握における経営への参画
・事業の戦略、立案、遂行スキルによりハイクラス転職

■配属予定部署
【つくろう。よかったがめぐる世界を】をVisionに掲げる自社プロダクトの営業部署になります。
ユーザーの「よかった」が広告主の「事業成長」とメディアの「成果報酬」に還元される広告事業を目指して日々取り組んでおります。
顧客のビジネスモデル理解からPDCAサイクルを通じて、各営業部署と連携しながら、顧客のデジタル広告効果最大化を実現していく部署になります。
扱うジャンルも、VOD、マンガ、EC商品全般、サブスク商品、金融商品など多岐に渡ります。男女比は6：4、平均年齢は29歳前後です。 

【必須経験】
・5名～10名のマネジメント経験2年以上
・無形商材の法人営業経験2年以上
・自身がハブになり営業以外の部署と連携したプロジェクト経験

【歓迎経験】
・事業企画立案、実行及びマネジメント
・新規事業立案、実行
・目標達成能力に自信のある方
・明るい性格の方
・愚直で素直、1つの事に真っ直ぐに向き合える方
・自ら考え主体的に動き積極的に発言をする方

【歓迎資格】
・Microsoft office specialist（MOS）
・Google広告各種認定資格
・Google広告の検索広告認定資格
・Google広告のディスプレイ広告認定資格
・ショッピング広告認定資格
・Google広告「アプリ広告」認定資格
・Google広告測定認定資格
・簿記3級

＜求められるスキル、人物像＞
業務を行うために欠かせない知識や技術面でのスキル
・マネジメント
部署の統括として、部署の戦術目標をメンバーとすり合わせ、目標管理やモチベーション管理を月1回の1on1で行います。また、OKRに紐づく部署OKRを作成し、進捗を会議等で共有し随時調整していく能力が求められます。
…その他、情報収集力等

【他人と十分な意思の疎通を行うためのスキル】
・ヒヤリング力
メンバーのマネジメントを円滑に行うため、相手の置かれた立場や意識を理解して相手に合わせた言語・非言語コミュニケーションを用いて、意思疎通を行う力が求められます。
…その他、交渉力/リーダーシップ/コミュニケーション力等

【知識や情報などを体系的に組み合わせ、物事の本質や大枠を把握するスキル】
・俯瞰力
横断的な現場把握能力を用いて、取引先と自社の双方の立場で物事を策定、進行、管理することができる能力が求められます。
…その他、応用力/柔軟性/チャレンジ精神等

【その他】
・事業企画立案、実行及びマネジメント
・新規事業立案、実行
・目標達成能力に自信のある方
・明るい性格の方
・愚直で素直、1つの事に真っ直ぐに向き合える方
・自ら考え主体的に動き積極的に発言をする方 

年収 4,500,000 円 - 7,000,000円
半期年俸制(4月、10月に査定有)、半期年俸制のため賞与なし 

正社員 

株式会社アドウェイズ

【業界未経験歓迎！】サービスコンサルタント～管理職候補～(株式会社ADWAYS DEEE出向) ※インターネットDiv配属 

1,716百万円 

36923 

東京都新宿区西新宿五丁目1番1号 住友不動産新宿ファーストタワー5階 

■活躍しているメンバー
・20代男性/メンバー
前職は人材業界。広告業界、Webマーケティングに興味があり2019年4月にアドウェイズへ営業職として中途入社。入社直後から新たに発足したばかりのチームにてWEBの新規プロモーションの運用を担当。営業として売上を伸ばす力と本質を見出して改善する行動力。
事業全体の方向感や組織状態を把握した上で今ある解決策、営業戦略、チームマネジメントなど上流から下流まで実行できる人材になるべく日々業務に取り組む。

・20代男性/メンバー
インターネット広告の可能性を感じ、2018年に新卒入社。
入社後、メディア営業の部署に配属され、新規開拓と既存顧客の両軸で沢山の提案、チャレンジを実施中。入社半年で大型顧客の担当を任され、大きな裁量をもち、新規提案などお客様の売上最大化への貢献。自身の成長と共に、任される業務のレベルも上がっていき、常に成長を感じながら自身の市場価値を高めていけている事を実感しながら業務に邁進中。 

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