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【FORCAS】コンサルティングセールス（SMB領域のフィールドセールス）
| 職務内容 | ■ミッション 成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、FORCASを活用したABMの実行を提案。顧客と共創し、顧客のマーケティング＆セールス組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールス（＝フィールドセールス）のミッションです。 ■業務内容 ・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行 ・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行 ・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(Life Time Value)の最大化 ※顧客先：1000名以下の全業界 ※1日あたりの商談件数：1-2件/人 ※KPI：新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル 【やりがい】 ・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。 ・顧客のセールス・マーケティング戦略について、上位層（社長・役員など）に直接提案することができる。 ・顧客の戦略の意思決定に伴走することで、日本の営業DX（セールス・マーケティング組織の効率化）をリードすることができる。 ・自身で「FORCAS」を活用しTier付けをした顧客に対し、PMとしてインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携をしながら、アカウント開拓ができる。 ・様々なバックグラウンドのメンバーがいる組織で、お互いに助け合い、自身と顧客両方の成長を加速させることができる。 【身に付くスキル】 ・課題を深堀するヒアリング力 ・プレゼンで魅了する力 ・クロージング力 【業務で使用する主なツール】 ・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 ・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Marketo：リードに対するメールアプローチ ・Sansan：顧客接点の確認 ・FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース |
| 応募要件 | 【必須要件】 法人営業経験が5年以上あり、そのうち数年は下記いずれかに該当する方 ・SaaSプロダクトの法人営業経験 ・ITソリューションの法人営業経験（大手Sir、業務支援、Webツールなど） ・コンサルティングファームでのセールス／マーケティング領域の業務支援コンサル経験 【こんなWillがある方にお会いしたい】 ・新規事業へのチャレンジにWillがある ・新規マーケット開拓をしていくことにWillがある ・セールス組織構築にWillがある ・イネーブルメントの構築にWillがある ・最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある 【求める人物像】 ・FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 ・FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方 ・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・適切なタイミングで関係者を巻き込み、チームで業務遂行できる方 |
| 年収 | 年収 600万円 - 800万円 ・上記年収はあくまでも想定となります。 選考を通じて、経験と能力を踏まえ決定します。 ・上記と別に交通費を支給します。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | 「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。 安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。 会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載） |
| 企業名 | 株式会社ユーザベース |
| 募集職種 | 【FORCAS】コンサルティングセールス（SMB領域のフィールドセールス） |
| 資本金 | 7,189百万円 |
| 設立年月日 | 2008/04/01 |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル |
| その他備考 | |
| 求人ID | 27024 |