株式会社ユーザベース

弊社の創業事業であるプロダクト”SPEEDA”のエンタープライズ企業向け、アカウントセールス業務をご担当いただきます。これまでの経験を活かして、SPEEDAのユースケース創出/顧客の事業拡大にお力をお貸しください。

SPEEDAは1500社超の企業様にお使いいただいておりますが、Strategic Partener Teamそのうち日本を代表する大手企業様を中心に、31法人グループを切り出して担当しているチームです。

新規開拓といってもグループ内での別企業や、既に取引のある企業の別部署への開拓を指しており、顧客へより深く入り込んでいくことが求められます。

本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に的確に契約拡大を行うための新規開拓や既存利用先の契約更新に向けた顧客対応全般を行います。

顧客の利用頻度向上、ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、進めていきます。

【具体的には】
・資料請求、セミナー参加などを通じて新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ
・既存利用先への利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案
・SPEEDAを活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。

【 やりがい 】
・チームの対応顧客（グループ企業）を30グループほどに限定することで、深く顧客と関わり、セールスからカスタマーサクセスまで幅広い業務を担当することが可能です。

・労働集約になりがちなエンタープライズ向けの営業/ カスタマーサクセスという領域でインサイドセールスとも協力して新たなアプローチ方法の構築にチャレンジできます。

・社内全体が非常にフラットな組織です。チームの上には実質、事業担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。

・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマーサクセスチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、プロダクトやコンテンツ側へのフィードバックなど、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げることができます。 

■法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
■行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方
■社会人経験5年以上【業務内容（アカウントセールス_エンタープライズ企業向け）】

【 あれば歓迎したい経験・スキル 】
■営業企画などの部署で、企画業務を経験されたこと

【 求める人物像（志向） 】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 

応相談
給与：ご経験と能力を踏まえ決定します 

正社員 

「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。
安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。
会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載）

株式会社ユーザベース

SPEEDA - アカウントセールスStrategic Partner Team 

7,189百万円 

2008年04月01日 

東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル 

 

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