求人情報

株式会社ユーザベース

MIMIR-Sales & Customer Success(特定大手企業専任コンサルタント)

職務内容
〈求人概要〉
特定大手企業専任コンサルタント(Sales&Customer Success)

・日本を代表するリーディングカンパニーの事業創造・変革を促し、ヘビーユーザー・ロイヤルカスタマーを創造する。
特定大手企業約30企業グループを専任で担当する少数精鋭チームに所属し、
新規事業/M&A/スタートアップ投資/海外展開/DX推進など、顧客にとってもはじめての取り組みや挑戦を支援するリサーチ/事業創造/企業変革ソリューションを提案します。

異業種や先端領域の経験豊富なエキスパートの知見を獲得するクイックなリサーチ支援や、多様な視点/見解を取得し意思決定を高度化する支援、事業開発やDX推進などのプロジェクト提案や推進支援など、顧客のビジネス成功を支援・リードする幅広い提案を通じて顧客の未来を創造していきます。

また純粋なSalesだけでなく、顧客部門内における知見活用を最大化することで、情報獲得の効率化や意思決定の最適化の内製化を支援し、行動変容を促進するために、何よりも顧客の成功を考え、どのように実現するかを考えながら、自ら挑戦していただきます。

専門家の知見を活用するために、インタビュー、サーベイ、セミナー/勉強会、アドバイザーアサインなど、顧客の課題解決に向けてあらゆる方策を考え抜きます。

※主な顧客
日本を代表する特定大手企業の経営企画/新規事業部門/R&D部門/海外部門など

・ユーザベースグループのシナジーを活かした連携
大手企業経営企画等に多くのユーザーを持つ、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」をはじめとしたユーザベースグループ事業のBtoBマーケティング/インサイドセールス/とも密に連携し、アップセル/クロスセル機会を創出していきます。世の中にない新しいサービスであることや、SaaSビジネスに最適化された科学的な営業プロセスと強固な顧客基盤を持つグループ会社との連携により、新規の顧客が急増しています。withコロナの中でも多くのお問合せがあり、オンラインでの商談も増加しています。

〈やりがい〉
・専門家の知見やナレッジを活用することで課題解決の幅は無限大。案件→サービス→事業へと昇華しながら事業創造や事業変革の支援ができる。
顧客や専門家と価値を共創することで課題を解決することができます。潜在的なニーズからニーズを創造することでエンタープライズセールスを極め、圧倒的なプレーヤーに。あらゆるチームやユーザベースグループの事業と連携して連携サービスを創造し、オープンイノベーションを。顧客との共創を通じて事業を創造し、事業を作っていく力を。今まさにスケールしている事業を体感しながら様々な経験を積み、大きく成長していくことができます。

・他チームともシームレスに連携し、組織や事業を作り上げていくことができる。
ただ成果を出せば良いということではなく、顧客との長期的な関係性を作り続けていくことができます。SaaSビジネスに最適化された科学的な営業プロセスでは、いわゆるインサイドセールスやマーケティング、カスタマーサクセスといった機能の立ち上げや連携、SaaS型×Marketplace型×Project型の3段階といったプロダクト設計、チームマネジメントなど、組織を作り上げていくフェーズにあります。ワクワクする魅力的な目標や目指す姿を掲げつつ、現状とのギャップを楽しみながら、手触り感を持って共に作っていくことができます。 
応募要件
【必須条件】※以下すべてを満たす方
・「私たちが挑戦するイシュー」に強い興味・関心がある方
・求める人物像に合致する方
・大学卒業以上で社会人経験4年以上の方
・大手企業向けのBtoBセールスやコンサルティングで実績を出してきた方
・マルチタスクを精度高くこなしてきた方

【歓迎条件】
※想定出身企業としては、コンサルティングファーム・リサーチ会社・総合広告代理店・総合人材会社・金融機関・業務支援サービス会社・総合広告代理店・総合人材会社・幹部研修会社・大手メディア企業新聞社・IT系/製造業等大手事業会社、BtoB SaaSベンチャーなど

・新規事業・M&A・海外展開・イノベーション創出支援・リサーチ・コンサルティング等に関連するセールス経験をお持ちの方
・複数のパートナーと連携したセールス経験をお持ちの方(共同施策、共同商品、セミナー企画、連携セールス等)
・先端的なセールス組織での経験をお持ちの方
・新規事業/ベンチャー企業の立ち上げ期/成長期をリードした経験をお持ちの方
・プレイングマネージャーとして、セールス部隊の育成・マネジメントの実績をお持ちの方
・ビジネス英語スキルをお持ちの方(メール/電話)
・ユーザーとしてエキスパートサービスの利用経験がある方

※必須条件を満たしていればこの限りではありません。

【求める人物像】
・あらゆる顧客の課題を解決しながら、提案→案件→サービスプロデュース、将来的には事業をプロデュースしていきたいという強い成長意欲がある方(知的探究心からはじめる)
・ユーザーと共創しながら価値を創造し、中長期で関係性を強固に構築していくことに強い熱意とやりがいを感じることができる方(提供価値にフォーカス)
・周囲を巻き込み、複数のチームとの連携を力強くドライブしつつ、ビジネスプロデュースを通じて、世の中をハッピーにしていきたいというコンセプトに強く共鳴できる方(和して同ぜず)
・未整備な状況下で「顧客の成功」と「自社の利益」の双方を実現するために、自らやるべきことを設計できる方(カオスから創造する) 
年収
ご経験と能力を踏まえ決定します 
雇用形態
正社員 
ウィンスリーより
「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。
2016年に東証マザーズ上場。安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。
会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。(2020年6月記載)
企業名
株式会社ユーザベース
募集職種
MIMIR-Sales & Customer Success(特定大手企業専任コンサルタント) 
資本金
13億500万円 
設立年月日
2008年04月01日 
所在地
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル 
その他備考
 
求人ID
24431

今月の注目案件

デジタルコンテンツ担当リーダー
非公開 〜 非公開
【ミライの事業室】新規事業開発(Web3/NFT領域)
850万円 〜 1500万円
デジタルマーケター
400万円 〜 550万円
デジタルマーケティング
非公開 〜 非公開
IT/DX
350万円 〜 1300万円
マーケティング(ファミペイ)(【リーダー候補】自社アプリ戦略企画・運用担当)
600万円 〜 950万円