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NewsPicks - コンサルティングセールス/カスタマーサクセス (NewsPicks for Business)
| 職務内容 | ※ NewsPicks for Businessは株式会社アルファドライブとの共同事業です。 株式会社ニューズピックスは、2015年4月に株式会社ユーザベースから分社化し、ソーシャル経済情報メディアである『NewsPicks』を運営しています。その中でニューズピックス内の新規事業として、2018年9月にエンタープライズ企業向けサービスであるNewsPicks for Businessを開始、企業変革、人材育成ソリューションである「NewsPicks Enterprise」をローンチいたしました。 NewsPicks for Businessはその後およそ1年間をかけてコンセプトの検証フェーズが完了し、事業を加速できるフェーズとなり、2019年11月に同じくユーザベースのグループ企業となった企業変革を推進するコンサルティンク?・ソリューションカンハ?ニーである株式会社アルファドライブとの共同事業としてその強化を進めており、まさにここからが非常に面白いフェーズです！ また、ビジネス知識をアップデートする動画学習サービスとして「MOOC Enterprise」もスタート。 「トレンドを捉える力」「ビジネス知識のアップデート」を目指し、NewsPicksだからこその編集力で、わかりやすい学びを提供していきます。 さらに、新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化にまたか?り、ユーサ?ヘ?ースク?ルーフ?のアセットを活用したSaaS開発を推進しており、まずは、新規事業開発に取り組む企業様の様々な業務課題の解決と新事業の創出に繋がる各種機能を搭載した、新規事業開発特化型の総合支援ツール「Incubation Suite」も2020年5月にローンチし、展開を始めています。 この「NewsPicks Enterprise」、「MOOC Enterprise」および「Incubation Suite」の拡大を、コンサルティングセールス（フィールドセールス）として担っていただける方を募集しています。 コンサルティングセールスとして担っていただきたいと思っている幅は広く、組織変革に課題感を持っているエンタープライズ企業への提案・営業活動はもちろん、導入後のフォローやプロジェクトマネジメント、その後のアップセルやクロスセルなども念頭にした深耕営業 (カスタマーサクセス) までカバーしており、その方のwillや得意分野によって相談の上、お任せさせていただく範囲を決定する予定です。 中でも「NewsPicks Enterprise」は、エンタープライズ企業の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。事業立ち上げから2年の間に、エンタープライズ顧客を中心に導入が進み効果が出始めており、これからさらに展開を加速させていくフェーズにあります。 これらのミッションや、インターナルブランディング・組織活性化・人材育成、新規事業開発というテーマに強い関心を持ち、熱意と志をもって一緒に挑戦していただける方を、心よりお待ちしております！ ■お願いしたい業務 ・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行（ハイタッチ営業など） ・プロダクト導入?運用のプロジェクトマネジメント ・クライアントの課題に合わせたアップセルおよびクロスセル提案 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善 ・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築 |
| 応募要件 | ■必須条件 ・3年以上の無形商材（ITソリューション、コンサルティング、研修など）の法人営業経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業の人事部との折衝経験をお持ちの方 ・組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方 ・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方 ■歓迎条件 ・卓越した営業成績を達成した経験をお持ちの方 ・事業立ち上げなど、0→1もしくは1→10のご経験をお持ちの方 ・深耕営業のご経験をお持ちの方 ・セールスフォース、マルケトの活用経験をお持ちの方 |
| 年収 | 月給制、会社・個人業績によって年2回の賞与あり スキル・ご経験・能力に応じて決定いたします 年2回昇給可能性あり |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | 「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。2016年に東証マザーズ上場。安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載） |
| 企業名 | 株式会社ユーザベース |
| 募集職種 | NewsPicks - コンサルティングセールス/カスタマーサクセス (NewsPicks for Business) |
| 資本金 | 13億500万円 |
| 設立年月日 | 2008/04/01 |
| 所在地 | 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F |
| その他備考 | |
| 求人ID | 17137 |