求人情報

株式会社グロービス

【限定公開】《東京》法人向けインサイドセールス(プロフェッショナル職)

求人ID
ウィンスリーより
企業名
株式会社グロービス…もっと見る
雇用形態
募集職種
【限定公開】《東京》法人向けインサイドセールス(プロフェッショナル職) …もっと見る
職務内容
企業の人材育成担当者に、反響をもとに電話およびメールにて素早くアプローチし、確度の高い新規案件を創出し、フィールドセールスにつなぐのが基本業務です(2020・2021年度アウトバウンドコールなし)。顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし、適切なサービスを提案します。単に顧客の要望に沿うだけではなく、更に顧客のお役に立てる情報やソリューションはないかを探ります。
入社半年後頃には、インサイドセールスの仕組みづくりや改善活動・他のマーケティング施策にも幅を広げ、企画・業務フロー設計・改善などの企画~プロセス設計も担当いただきます。

《具体的な業務内容》
・お問い合わせへの対応(電話での詳細ヒアリングやメールでの回答)
・WEB行動が一定以上活発な顧客に対する対応(電話での詳細ヒアリングやメールでの回答)(アウトバウンドコールの実績なし/2020年度・2021年度)
・トライアル発行の手続き
・ニーズが一定以上ある顧客の、フィールドセールスへの連携(トスアップ)
・営業資料・顧客対応ひな形資料の作成(PowerPoint/Excel/Wordなど。いずれも初級レベル)
・顧客対応等の仕組みづくり

【プロフェショナル職とエキスパート職】
プロフェショナル職とエキスパート職の大きな相違は、キャリアの違いであり、プロフェッショナル職が修士取得、講師登壇といったキャリアを想定した職掌に対して、エキスパート職は修士取得や講師登壇を想定していない職掌となります。 …もっと見る
必須業務経験
<必須要件>
・無形商材の法人営業経験が3年以上あり、非定型の顧客の課題に対して提案を行い成果を出した経験がある方(必ずしもインサイドセールスでなくても構いません)。
具体的には以下の様な折衝経験をお持ちの方をイメージします。

-顧客の課題を特定する問いを投げかけつつ、顧客の答えをうのみにせず、更なる問いを重ねる経験。
-顧客の言葉を尊重しつつ、適切な言葉に言い換えた経験。
-顧客の課題に対して複数の提案を提示した経験。

・スピード感をもって業務を進められる方。
・顧客の要望を整理して、文書や提案書にまとめて提示できる方(パワーポイント、エクセルは初級程度必要)。
・グロービスの事業への理解、関心が高い方。

<歓迎要件>
・正解や方法論が確立していない未知の領域に対して、試行錯誤できる方
・仮説検証が好きな方
・周囲を巻き込みながら、課題の提案~解決まで当事者意識を持って実行できる方
・人材育成業界に居た経験のある方
・業務上の違和感を放置せず、確認することができる方
・扱っているテーマにより、社内各部署でネットワークを築ける方(気軽に聞けるレベル) …もっと見る
年収
経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
・給与改定は年1回7月に実地します。
・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります(当社規定による。年2回支給。) …もっと見る
資本金
設立年月日
1992/08/01 …もっと見る
所在地
東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

Webプロモーション担当
400万円 〜 650万円
CMO候補(マーケティング責任者)
非公開 〜 非公開
デジタルマーケティング担当
非公開 〜 非公開
【限定公開】WEBマーケター
600万円 〜 1200万円
PRコミュニケーションマネージャー
800万円 〜 1500万円
マーケティング/デジタル経営(DX)推進担当(課長補佐クラス)
非公開 〜 非公開