求人情報

Sansan株式会社

中小企業向けソリューションセールス

求人ID
ウィンスリーより
クラウド名刺ソフトを展開するSansan。
みなさんご存知のSaas型のプロダクトも、EightやBill Oneなど新しいソリューションを展開しています。
求人は既存メイン部署のものから、新規事業立ち上げまで幅広く網羅。…もっと見る
企業名
Sansan株式会社…もっと見る
雇用形態
募集職種
中小企業向けソリューションセールス …もっと見る
職務内容
法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」の新規開拓営業や、既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。

■業務詳細
従業員規模200名?1000名の企業をメインターゲットにしたチームで、多岐にわたる業界の顧客を担当します。

インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。
経営層から現場責任者まで、1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談があります。
初訪から成約までは平均で2週間~数ヶ月程度。
顧客の規模も業界も幅広いため、成約までの期間は企業ごとに異なります。

マーケティング部門などと連携し、新たな市場開拓に向けた施策も企画します。

■グループ
従業員規模200名までの企業を担当する新規営業グループ:顧客のニーズをインサイドセールス部門からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。
企業規模が小さいほど決裁者に直接アプローチすることが多くなるため、経営者と向き合うことも多く、仮説を立てつつ経営課題を考慮しながら提案できる醍醐味があります。

従業員規模200名?1000名の企業を担当する新規営業グループ:顧客のニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業活動を行います。役員会などへの訪問もあります。
ベンチャー企業から老舗企業までさまざまな事業モデルや業界に向き合うことができ、ソリューションセールスとしてのスキルを磨けるほか、多様なケースを経験できます。

既存営業のグループ:すでにSansanをご契約いただいている顧客企業に対して、フォロー、深耕営業、解約阻止を担います。

■現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、あとはメンバーの自主性に任せています。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 …もっと見る
必須業務経験
■必須スキル
・法人営業経験(2年以上)
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

■歓迎スキル
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客の開拓経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方

■求める人物像
「Sansanのカタチ」(会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念)に共感し、体現できる方を求めています。
受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。

■語学力(日本語/英語/その他言語)
外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル …もっと見る
年収
年収 4,900,000 円 - 7,480,000円
経験、能力等に応じて個別に決定します。

(例)年収651万の場合
月額46.5万(基本給37.6万+時間外手当8.9万)
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※時間30を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません …もっと見る
資本金
62億34百万円 …もっと見る
設立年月日
2007年06月11日 …もっと見る
所在地
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

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