求人情報

株式会社SmartHR

アカウントセールス

求人ID
ウィンスリーより
企業名
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雇用形態
募集職種
アカウントセールス …もっと見る
職務内容
◆ ミッション
対象となる企業様とその関連会社様全般に関する情報の取りまとめ・継続的な関係構築・商談創出を行い、対象企業様の全体の売上及び導入社数の最大化を行う

◆ 業務内容
ナショナルクライアント様や関連企業様の課題を深く理解し、お客様と信頼関係を構築しながら、担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案をし、全拠点のクロージング担当セールスと共にプロジェクト成功に向けた活動をしていきます。

【具体的な業務内容】
・ 担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案をし、全拠点のクロージング担当セールスと共に新規顧客への提案と、既存顧客に対するアップセル活動を行います。
・ 社内のインサイドセールス、クロージングセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、事業開発などと協調しながら、新規顧客開拓・既存顧客の深耕を行います。
・ 顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割です。
・ 導入後の企業様とも継続的に信頼関係を構築し続け、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。
・ まだ全く接点のない企業に対しても、あらゆる手段で接点を作り、上記の状態へと導きます。

【社内の役割分担イメージ】
・ インサイドセールス:新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップする
・ クロージングセールス:商談を前へと進め、クロージングのための活動を行う
・ プリセールス:セールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行う
・ カスタマーサクセス:導入を決定いただいたお客様へ、導入支援?活用?定着までをサポートする
・ 事業開発:販売代理店等のパートナー開拓・深耕、アライアンス開拓を行う
・ アカウントセールス:直接クロージング活動を行うのではなく、対象となる企業とその関連会社全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行う。またそのための社内ディレクションも担当する …もっと見る
必須業務経験
◆ 必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・0→1での大手企業開拓経験
・課題解決型の提案経験
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・地方出張が可能であること

◆ 歓迎要件
・お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験
・幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験
・売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験

◆ 求める人物像
・「三方良し」のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・目標達成の為に、案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・どんな属性の方にも、幅広くコミュニケーションを取ることが得意な方
・社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを受け入れて最適解へと導く感覚がある方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性が高い方 …もっと見る
年収
面談時にご確認ください …もっと見る
資本金
83億1452万円 …もっと見る
設立年月日
2013/01/23 …もっと見る
所在地
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

【限定公開】広告運用コンサルタント
非公開 〜 非公開
ソリューション開発プロデューサー
800万円 〜 1200万円
[楽天ペイメント] マーケティング職オープンポジション(1005326)
非公開 〜 非公開
マーケティング/デジタル経営(DX)推進担当(課長補佐クラス)
非公開 〜 非公開
デジタルマーケティング担当
非公開 〜 非公開
CMO候補(マーケティング責任者)
非公開 〜 非公開