求人情報

株式会社ユーザベース

FORCAS - エンタープライズセールス〈大企業向け営業〉

求人ID
ウィンスリーより
「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。
2016年に東証マザーズ上場。安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。
会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。(2020年6月記載)…もっと見る
企業名
株式会社ユーザベース…もっと見る
雇用形態
募集職種
FORCAS - エンタープライズセールス〈大企業向け営業〉 …もっと見る
職務内容
【ミッション】
従業員1000名以上の企業を担当し、「FORCAS」の提案を通じてABMの実践を伴走し最先端のB2Bマーケティングの価値を届けていくことがミッションです。

FORCASを活用したABMの実行を提案し、ユーザーと共創を通じてユーザー企業のマーケティング&セールス組織の成長や変革をリードします。新規開拓だけでなく、既存顧客のステークスホルダーを巻き込みながらAMBの実践をリードし、アップセルや「FORCAS」だけでなくユーザベースグループのプラットフォームの提案などへもつなげます。

【仕事内容】
・インサイドセールスチームと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・マーケティングチームと連携し、『FORCAS』を用いた自社の戦略策定
・カスタマーサクセスと連携し、LTV(LifeTimeValue)の最大化
・開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
・その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行

【やりがい】
・対面は大企業の経営層クラスとなります。経営課題を踏まえてセールスマーケティングの領域におけるデジタルシフトの一助となることができます。
・最先端のマーケティングABM実践の伴走を通じて、大企業の営業効率化をテクノロジーの力で変革することにつなげていきます。
・クライアントの戦略的パートナとしての支援を通じて、FORCASだけでなく、プロダクトを超えたONE UZABASEとしての提案が企業の進化の加速を体現します。

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo:リードに対するメールアプローチ
・Sansan:顧客接点の確認 …もっと見る
必須業務経験
【必須条件】
・500名以上の企業向けに新規開拓営業経験
・ソリューション営業経験(業界不問/商材単価100万以上(サブスクの場合は月額10万以上))

【歓迎条件】
・Salesforce利用経験
・THEmodel体制経験
・デジタルマーケター経験
・PM経験
・パートナー営業経験

【こんなWillがある方にお会いしたい】
・新規事業/新規マーケットの開拓のチャレンジにWillがある
・大企業のセールスマーケティングをテクノロジーによって変革させること
・最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある

【求める人物像】
・FORCASの「未来のマーケティングを共創する」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
・FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 …もっと見る
年収
ご経験と能力を踏まえ決定します …もっと見る
資本金
13億500万円 …もっと見る
設立年月日
2008年04月01日 …もっと見る
所在地
東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

NewsPicks - マーケティングリーダー候補
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Product Designer (UI/UX Lead Designer)
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データリサーチャー(J-00002674)
330万円 〜 440万円
【デジタル/データテクノロジー】データマネジメントエンジニア
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