求人情報

株式会社カオナビ

【セールスオープンポジション】※説明会参加必須(説明会参加締め切りは、開催1営 業?前の12時まで)※(11389)

求人ID
ウィンスリーより
企業名
株式会社カオナビ…もっと見る
雇用形態
募集職種
【セールスオープンポジション】※説明会参加必須(説明会参加締め切りは、開催1営 業?前の12時まで)※(11389)  …もっと見る
職務内容
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート

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当社のクラウド?材管理ツール「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。
150%の成?市場であるため、お客様からの注?度も?く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。
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当社はSaaSの特徴でもある営業効率を?めた分業での営業体制を敷いており、
今回の募集では、下記のいずれかの部署で配属となります。
・フィールドセールス
・インサイドセールス
※?社後は、約2か?のセールス研修後、ご??の適性に合わせて配属が決まります。
セールスオープンのポジションとなりますが、おおよそフィールドセールス配属となります。
フィールドセールスとして経験をしていただいたのちに(半年後?イメージ)キャリアパスは広いです。

【業務内容】
◆フィールドセールス
┗インサイドセールスからつながれた?込み顧客に対して訪問し、
?事システムの?れ替えや新規導?を検討されているお客様へ訪問します。商談を進め、クロージングまで担当いただきます。
当社のフィールドセールスは、ただシステムを提供するだけではなく、
?事課題や経営課題を解決するために、システムをどう活?するのか?ソリューション提案をしながら、導?を広げていくポジションです。

◆インサイドセールス
┗クラウド?材管理ツール「カオナビ」の新規営業。
?事システムの?れ替えや新規導?を検討されているお客様にまずは電話でヒアリングを実施。
お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。
ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ(リード)をスコアリングし、
適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知?を培っていただくことが可能です。
また、お客様へ対?せずに、まずは電話での商談となりますので、?度なヒアリング能?と提案?が必要となります。
顧客の?事課題解決のために、提案できる?を歓迎します!
「カオナビ」が?材管理システムの中でも、汎?性が?いため業界・フェイズに応じて、あらゆる?度のご提案をすることが可能です。
アップセルがKPIとなってきますが、カオナビの機能を売るのではなく、利?価値を感じていただくことで、成果を求めていけることが魅?です。

★ カオナビのセールス(営業)のポイント ★
★Point1★競争?のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独?の価値を提供し、導?後も多くのお客様に喜んでいただいています。
少??齢化や働き?改?など、?本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も?信をもってお客様へ提供しています。

★Point2★?産性を意識した仕組とチーム体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注?しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、
フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。

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現在20名程度の営業チームですが、更なるカオナビの拡?のため、
?産性の?い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご?社後はチ―ム全体で受注を?指していただきます!
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必須業務経験
【必要条件】
<ジュニア層>
◆無形商材での顧客折衝経験1年以上(toB,toC問わず)
◆ITリテラシーをお持ちの?
◆?ら勉強することができる?

<ミドル層>
◆?材、IT営業経験3年以上
◆以下より、いずれか1つの経験
・?材領域、もしくは?事をターゲットとした営業経験
・経営層や部?責任者に対する営業経験
・業務システムやWebサービス等の営業経験
・5名以上のマネジメント経験

【求める?物像】
・最後まで責任をもってやり抜く実??
・素直さ、誠実さ、謙虚さ
・仮説思考?

【外国籍の場合】N1以上の?

【歓迎要件】
◆?材領域、もしくは?事をターゲットとした営業経験
◆経営層や部?責任者に対する営業経験
◆業務システムやWebサービス等の営業経験
◆??でしっかり教育を受けられている?
◆営業として品格が感じられる?
◆社内からも、営業先からも好かれるタイプ
→素直さ、成実さ、謙虚さ を兼ね備えている? …もっと見る
年収
年収 3,500,000 円 - 5,000,000円
※ご希望と経験能?等を考慮し、当社規定により?給いたします。 …もっと見る
資本金
10億1,827万円 …もっと見る
設立年月日
2008年5月27日 …もっと見る
所在地
東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

SNSマーケティング担当
非公開 〜 非公開
IT/DX領域におけるPRマネージャー
950万万円 〜 1450万万円
朝デジ事業センター エンジニアマネージャー
非公開 〜 非公開
統合デジタルコミュニケーション プロデューサー/プランナー(XP部門)
400万円 〜 1500万円
デジタルマーケティングプロデューサー
800万円 〜 1200万円
ビジネスプロデューサー
800万円