株式会社ユーザベース

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「経済情報で、世界を変える」というミッションの元、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や経済ニュース「NEWSPICS」運営するなどいくつかのソリューション、メディア事業を展開。2016年に東証マザーズ上場。安定的な基盤がありながらも、ベンチャーなチャレンジングができる環境です。会社の成長を体感しながら、ご自身のキャリアを積み上がることのできる非常に面白いフェイズです。（2020年6月記載）…もっと見る

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正社員 …もっと見る

SPEEDA - インサイドセールス（SPEEDA Japan Division） …もっと見る

SPEEDAはビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。

世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々なビジネスシーンで活用されています。

現在、SPEEDA事業の法人向けインサイドセールスを担っていただける方を募集しています。

見込み顧客を獲得するために、様々なアプローチを通じ、商談機会を創出していきます。

【ミッション】
弊社のインサイドセールスは、ソリューション営業チームの重要な一翼を担う戦略組織です。マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという一連の流れの中で、インサイドセールスは顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客に戦略的アプローチをしながら商談がうまくいくように徹底的に準備を整えることが私達のミッションです。

【具体的な業務内容】
弊社プロダクトの「SPEEDA」のインサイドセールスをお任せします。

・マーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います
・潜在顧客や休眠顧客の育成（ナーチャリング）及びクオリファイ（基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み）を行います
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・SPEEDA：顧客の環境調査
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 …もっと見る

【必須条件】
※以下いずれかのご経験がある方
・B2Bのインサイドセールス経験
・法人営業経験

【歓迎条件】
・チームリーダーなどのご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
・経済情報への興味関心が高い人
（日頃から経済新聞や経済情報に関するメディアに目を通すことがある方）
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・SPEEDA/INITIAL事業、ユーザベースへの高い興味
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
・スピード感をもってやりきる力がある方 …もっと見る

ご経験と能力を踏まえ決定します …もっと見る

13億500万円 …もっと見る

2008/04/01 …もっと見る

東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F …もっと見る

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