求人情報

SBテクノロジー株式会社

【エンタープライズ向け】アカウント営業(コンサルタント候補)

求人ID
ウィンスリーより
企業名
SBテクノロジー株式会社…もっと見る
雇用形態
募集職種
【エンタープライズ向け】アカウント営業(コンサルタント候補) …もっと見る
職務内容
ソフトバンクグループ以外の既存/新規顧客向け営業ポジションの募集です。
当社が持つ全てのソリューションおよびそれらを組み合わせた自社サービスを幅広くご提案いただだき、顧客のCloud&Security領域でNo.1を目指します。

【詳細】
■顧客
・新規既存両方
 10~20窓口ほどの担当顧客を持ち、深耕営業をお任せする他、
 新規顧客に対する提案も行います
【新規顧客】
 新規開拓を専門とする部門からのパスアップ案件や、メーカーリード案件、
 セミナー集客からの新規アプローチです
【既存顧客】
 東京に本社があるエンタープライズ企業

■主な商材
・Microsoft製品、ソリューション
・セキュリティソリューション、MSSサービス
・クラウドサービスへの各種アドオン開発
・デジタルマーケティング領域の製品、ソリューション(CMS/BIなど)
・CRM
など、当社が取扱っている商材、サービスの全てが対象

■案件について
・平均単価:1000万円?2億円程度
・受注までのリードタイム:2か月?1年
・一人当たりの年間予算:3?4億円程度

■アポイント数
・1日あたり2~4件程度

【やりがい】
・Microsoft Cloudの領域で、エンタープライズ企業への導入実績No.1のもと、
 さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、SBT独自のMSS(マネージドセキュリティ
 サービス)の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進の
 ビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでの
 ビジネス展開を経験することができます。
・単に自社の技術を提案し、案件受注をするだけではなく、他社の製品、新しい技術、
 様々なサービスを融合し、世の中にまだないサービスを提供している感覚を得られること。
 また、その提案を通し、顧客の成長やビジネスの成功がダイレクトに伝わってくることが醍醐味です

【キャリアアップ】
・お客様の「ビジネス」を意識しながら仕事をする機会が多いため、意識せずとも、
 経営的な視野やビジネス的な感度が身に付きます。
・社内の関係部署を巻き込む必要性があるため、チーム・組織を先導するマネジメント力も
 養うことができます。
・ビジネスの拡大に伴い、お任せできるポストもどんどん増えており、比較的早期に
 役職に就いたり、大きな責任を持って仕事をすることができます。
 中途入社後、1年以内にマネージャーとして活躍している社員も複数います。
・営業部門の中には、グループ向け営業担当部隊やパートナーセールス、
 インサイドセールスなど様々な部門があります。
 希望によっては、他部署への異動で、営業としての幅を広げ、キャリアを磨くこともできます。
・また、将来的には管理職/プロフェッショナル職のご自身の能力をより発揮できる
 キャリアの選択肢があります。 …もっと見る
必須業務経験
★必須要件★
・IT業界でのアカウント営業またはソリューション営業の経験が3年以上

☆推奨要件☆
・エンタープライズ向けの直販営業もしくは1次請けのSEの経験
・Cloud領域、セキュリティ領域、業務アプリケーション領域の提案実績

◆求める人物像
・Cloud領域で専門性をもって課題解決やソリューション提案をしていきたい方
・個人セールスのみでなく、チームセリングで大きな目標を達成したい方
・アカウントマネジャーとして裁量をもちながら課題解決や会社への貢献をしたい方
・情報システム部門のみならずお客様の事業部門へのアプローチも積極的に行い、お客様の事業に貢献することにやりがいを感じて頂ける方

【期待すること】
エンタープライズ向けアカウント営業の経験を活かして顧客の課題解決提案、リレーション構築から、ビジネスパートナーとして信頼関係を作っていただくことを期待します。
実績を作っていただいた後はチームリーダーとしてチームマネジメントもお任せしたいと考えます。
※実績として入社後半年から1年で管理職として組織を任せられ、活躍する中途入社社員も複数います。
また、これまでのご経験を活かし、当社の強みをさらに伸ばし、弱みを補填できるような新しいビジネスアイデアの考案なども大歓迎です。 …もっと見る
年収
■給与
 月給制 / 時間外手当あり
 経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定いたします

■賞与
 年2回(6月/12月)

■通勤手当
 別途支給(上限50,000円/月)

■給与改定
 原則年1回(4月) …もっと見る
資本金
1,176百万円 …もっと見る
設立年月日
1990年10月 …もっと見る
所在地
〒160-0022
東京都新宿区新宿六丁目27番30号
新宿イーストサイドスクエア17階 …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

SNSマーケティング担当
非公開 〜 非公開
IT/DX領域におけるPRマネージャー
950万万円 〜 1450万万円
朝デジ事業センター エンジニアマネージャー
非公開 〜 非公開
統合デジタルコミュニケーション プロデューサー/プランナー(XP部門)
400万円 〜 1500万円
デジタルマーケティングプロデューサー
800万円 〜 1200万円
ビジネスプロデューサー
800万円