求人情報

SBテクノロジー株式会社

【エンタープライズ向け】アカウント営業

求人ID
ウィンスリーより
企業名
SBテクノロジー株式会社…もっと見る
雇用形態
募集職種
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職務内容
ソフトバンクグループ以外の既存/新規顧客向け営業をお任せします。
ソフトバンク・テクノロジー株式会社が持つ全てのソリューション及びそれを組み合わせた自社サービスを幅広く提案いただだきます。
アポイントの数は、1日あたり2-4件程。
顧客のCloud&Security領域でNo.1を狙います。

■顧客
・新規既存両方。10-20窓口ほどの担当顧客を持ち、深耕営業をお任せする他、新規顧客に対する提案も行います。
・新規顧客:新規開拓を専門とする部門からのパスアップ案件や、メーカーリード案件、セミナー集客からの新規アプローチです。
・既存顧客:東京本社のエンタープライズ企業(製造業/建設業/サービス業)

■主な商材
・Microsoft製品、ソリューション
・セキュリティソリューション、MSSサービス
・クラウドサービスへの各種アドオン開発
・デジタルマーケティング領域の製品、ソリューション(CMS/BIなど)
など、当社取扱い商材、サービスの全てが対象

■案件について
・平均単価:1000万円?2億円程度
・受注までのリードタイム:2か月?1年
・一人当たりの年間予算:3?4億円程度

【やりがい】
・Microsoft Cloudの領域で、エンタープライズ企業への導入実績No.1をもとに、さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、SBT独自のMSS(マネージドセキュリティサービス)の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進のビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでのビジネス展開を経験することがやりがいの一つです。
・単に自社の技術を提案し、案件受注をするだけではなく、他社の製品、新しい技術、様々なサービスを融合し、世の中にまだないサービスを提供している感覚を得られること。また、その提案を通し、顧客の成長や、ビジネスの成功がダイレクトに伝わってくることが醍醐味です。

■部の雰囲気
・拡大期にあたることもあり、ソフトバンクグループならではのスピード感や変化を楽しみながら働ける環境です。モチベーション高く、勢いのある部署なので、部門を超えたチームを組んで案件に取り組む機会も多く、コーポレートスローガン『One!SBT』のもと 一丸で目標に向けて取り組んでいます。
・年齢、新卒/中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。大きな提案の前には、大手の競合相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、上司やメンバーと共に考え抜く文化がありチームで戦うことで「個」が成長していくことを大切にしています。
・様々な領域で、お客様と長期的な関係性を創るための、「入り口」部分を担当している営業組織なので、「自分たちの力で会社を大きくする」という思いを持って働いている社員が多いことが特徴です。そのため、大型案件の受注を互いに賞賛し合ったり、目標達成を全員で喜んだりと、非常に活気に溢れている部門です。 …もっと見る
必須業務経験
★必須要件★
・IT業界でのアカウント営業またはソリューション営業の経験が3年以上
・SE経験3年以上で、営業へのキャリアチェンジ希望も歓迎

☆推奨要件☆
・エンタープライズ向けの直販営業もしくは1次受けのSEの経験
・Cloud領域、セキュリティ領域、業務アプリケーション領域の提案実績

◆求める人物像
・Cloud領域で専門性をもって課題解決やソリューション提案をしていきたい方
・個人セールスのみでなく、チームセリングで大きな目標を達成したい方
・アカウントマネジャーとして裁量をもちながら課題解決や会社への貢献をしたい方

【期待すること】
エンタープライズ向けアカウント営業の経験を活かして顧客の課題解決提案、リレーション構築から、ビジネスパートナーとして信頼関係を作っていただくことを期待します。
実績を作っていただいた後はチームリーダーとしてチームマネジメントもお任せしたいと考えます。
※実績として、入社後半年から1年で管理職として組織を任せられ、活躍する中途入社社員も複数います。
また、これまでのご経験を活かし、当社の強みをさらに伸ばし、弱みを補填できるような新しいビジネスアイデアの考案なども大歓迎です。 …もっと見る
年収
非公開
■給与
 月給制 / 時間外手当あり
 経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定いたします

■賞与
 年2回(6月/12月)

■通勤手当
 別途支給(上限50,000円/月)

■給与改定
 原則年1回(4月) …もっと見る
資本金
1,176百万円 …もっと見る
設立年月日
1990年10月 …もっと見る
所在地
〒160-0022
東京都新宿区新宿六丁目27番30号
新宿イーストサイドスクエア17階 …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

SPEEDA/FORCAS/INITIAL/MIMIR - マーケティングスペシャリスト
非公開 〜 非公開
( L16 )新規コンシューマビジネス企画 <KDDIの事業基盤を活用した新規ビジネス領域のアライアンスモデル企画>
非公開 〜 非公開
プラットフォームアーキテクト【DX事業】
579万円 〜 918万円
[マーケティングディビジョン] クリエイティブプランナー/プロジェクトマネージャー(グループ横断クリエイティブ戦略組織)(00014206)
非公開 〜 非公開