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株式会社Speee

【DX】コンサルティングセールス(ヌリカエ事業部/toB、toC)

求人ID
ウィンスリーより
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企業名
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雇用形態
募集職種
【DX】コンサルティングセールス(ヌリカエ事業部/toB、toC) …もっと見る
職務内容
DX事業本部ヌリカエ事業部にて、セールス職をご担当いただきます。
コンサルティングセールス(toB)と、カスタマーサクセス(toC)のポジションがございます。

【デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について】
既存産業に対してテクノロジーの力を使って産業変革を起こそうとしている部署になり、今は主に不動産業界をターゲットにサービスを展開しています。現状は『イエウール』『ヌリカエ』というサービスの他、新規事業として『ナコウド』『すまいステップ』『おうちの語り部』をリリースし、今後も継続的に新規事業をリリース予定です。また将来的には不動産以外の産業への進出も検討しています。常に事業を創造し続けることを前提に、新しいチャレンジを常に続けています。

【ポジションの概要と魅力】
DX事業本部の主要プロダクトである『ヌリカエ』にて、コンサルティングセールス、またはカスタマーサクセスメンバーとしてご参画いただきます。

▼コンサルティングセールス
全国のリフォーム会社に対して、『ヌリカエ』のサービスを活用したコンサルティングを行っていきます。単なるサービスの提案にとどまらず、クライアントの経営課題や事業課題を解き明かし、それに対して伴走しながら一緒に解決を図っていくのがこのポジションの特徴です。クライアント自身も課題を認識していないケースも多くあり、そういったケースに対しても業界に対する豊富な知見を活用しながら、今後の業界としての動向を踏まえ改善提案を行っていく点に、難しさとともに面白み、やりがいがあります。

またクライアント活動を通して得た知見を活かして、サービスの改善を行うのもこのポジションの特徴です。まだまだ発展途上なプロダクトであるため、立場に関係なくサービス改善の提案をしていくことが求められます。また自身の起案した新機能やサービスが実装される際には、そのままそのプロジェクトの責任者を担うこともありえます。営業活動だけでなく、サービス開発・プロダクト改善も行っていきたいという方にはやりがいのあるポジションです。

▼カスタマーサクセス
『ヌリカエ』のカスタマーサクセスチームは、外壁塗装やリフォームを検討しているユーザーに対し、ヒアリングと課題整理を通じてモチベーションを喚起し、リフォーム会社へとご紹介していくコンサルティング型営業を行う部署になります。カスタマーサクセスは本事業の根幹を支える花形職種となり、個人のパフォーマンスがダイレクトに売上にインパクトを与えられ、カスタマーサクセスの成果が事業の成否を分けることを実感できます。
顧客接点がコンサルティングセールス職以上に多いため、高速でPDCAを回しながら営業力を磨くことができ、且つサービスへのフィードバック~改善を主導する機会も獲得出来ます。
マーケティング部門との連携も多い部署なので、マーケティングスキルを習得することも可能です。

まずはメンバーとしての成果創出を期待していますが、将来的には規模拡大に向けて仕組み化やマニュアル化の推進を担っていただきたいと思います。
併せて、複数のメンバーを束ね、組織マネジメントや採用~育成まで一手に担って頂き、組織体制構築もお任せしていきたいと思っています。

【キャリアパス】
▼マネジメント:短期的にはメンバーとして紹介業務を担っていただくのはもちろんのこと、採用や育成を含むチームマネジメント、対ユーザー向けの営業企画などのキャリアパスが存在します。

▼サービス開発/機能開発:通常、営業系ポジションの方がサービスに関わることは少ないとされてますが、SpeeeのDX事業本部においてはむしろ積極的な関与が求められます。新規営業をしながら最新の市場ニーズを汲み取り事業化提案を行える環境があるため、営業力を磨くだけでなく将来的には事業を作れる人材になりたいという志向の方には面白いポジションです。

▼マーケティング:マーケティングに挑戦する機会もあります。特にカスタマーサクセスはマーケティング部署との連携が多いため、カスタマーサクセス起点でのマーケティング戦略構築力を身につけた後にマーケ部署で活躍するという選択肢も存在します。

▼事業本部を超えたキャリア形成:Speee全社として事業創造に積極的であり、毎年1つ以上の新規事業が立ち上がっています。結果的に常にSpeee内に新規事業が並行して動いている状況になるため、多様なポジションが生まれています。将来的に新しいことにチャレンジしたいという方にはうってつけの環境です。 …もっと見る
必須業務経験
<必須条件>
・組織内で圧倒的な水準で営業KGI達成を継続していること ※法人/個人営業問わず
・再現性ある成果創出スキームを構築できる方

<歓迎条件>
・不動産業界、WEB業界での経験、知識、もしくは不動産業界、WEB業界に関する豊富な知識
・無形商材の法人営業経験

<求める人物像>
・圧倒的な成長を遂げたい意欲があり、新しい領域に対して自ら継続的に学習できる方
・事業成長をを主体的に楽しみたい方
・レベルの高いメンバーと切磋琢磨できる環境を求めている方
・営業を軸としてキャリアアップ(マーケ・Bizdevなどへのチャレンジ)が出来る環境を求めている方 …もっと見る
年収
・350~700万
 ※ご経験やスキルに応じては、上記限りではございません。
・昇給:年2回(半期ごと) …もっと見る
資本金
1,363,957千円 …もっと見る
設立年月日
2007年11月 …もっと見る
所在地
東京都港区 …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

SPEEDA/FORCAS/INITIAL/MIMIR - マーケティングスペシャリスト
非公開 〜 非公開
( L16 )新規コンシューマビジネス企画 <KDDIの事業基盤を活用した新規ビジネス領域のアライアンスモデル企画>
非公開 〜 非公開
プラットフォームアーキテクト【DX事業】
579万円 〜 918万円
[マーケティングディビジョン] クリエイティブプランナー/プロジェクトマネージャー(グループ横断クリエイティブ戦略組織)(00014206)
非公開 〜 非公開