アクセンチュア株式会社

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正社員 …もっと見る

Industry X.0　Consultant （Industrial IoT）/ Accenture Digital - Industry X.0 （00468794） …もっと見る

◆ポジション：Industry X.0　Consultant （Industrial IoT）/ Accenture Digital - Industry X.0 （00468794）

●以下の分野で産業用ソリューション（Accenture Industry XOサービスポートフォリオ）の販売を実施
・デジタル製品およびサービスエンジニアリング（PLM、組み込みソフトウェア…）
・デジタル運用と製造（MES…）
・コネクテッドビジネスとIIoT（産業IOT）ソリューション
・サービスの最適化

・販売ノルマ達成の基礎として、ターゲットアカウントごとに販売計画と販売戦略を定義する
・セールスファネル/パイプラインの構築、所有、管理
・選択したアカウントでの取引の開始、機会の作成、機会の形成
・複雑なプロジェクトの販売を成功させるために、セールスおよびドメインの専門知識を提供する
・オリジネーションから成約までの独自の販売プロセス（ソリューションの形成、提案の準備、クライアントへのプレゼンテーション、交渉、成約を含む）
・割り当てられたターゲットアカウントで販売キャンペーンをサポートおよび実行する …もっと見る

一般スキル/必須スキル/資格：（優先度順）：
●教育
・ビジネススクール/機械工学または電気工学/製造技術
・同様の関連教育のマスター
・販売教育と証明書

●経験
・複雑なソリューションとサービスの販売経験
・オファリング、機能、およびテクノロジーを活用し、クライアントのビジネス変革目標に対応する魅力的なクライアントバリュープロポジションを形成した実証済みの経験
・交渉と契約のセットアップの経験
・セールスの状況でクライアントと協力して優れた実績
・意思決定者およびクライアントエグゼクティブとのネットワークの構築と拡大
・ソリューション形成とソリューション定義
・ビジネスケース/ ROI開発

●ドメインのノウハウ：少なくとも2-3
・自動車
・産業機器
・消費者向け包装品（食品および飲料）
・旅行、輸送、物流
・小売およびアパレル
・医療機器/医薬品
・ハイテク/メディア/エレクトロニクス/インターネット/半導体
・航空宇宙および防衛
・資源/エネルギー/石油＆ガス

●スキル：
・セールス、クライアント管理、取引開始
・価値/ビジネスケースの定義
・提案プロセスと販売パイプラインの所有権
・業界のトレンド、顧客の課題の理解
・ソフトウェア研究開発

●ソフトスキル：
・強力なコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・共感とチームプレイヤー
・自発的、自己開始
・複雑な内部環境で販売を促進し、市場のエコシステムに移行する能力 …もっと見る

面談時にご確認ください …もっと見る

3億5千万円 …もっと見る

1995年12月 …もっと見る

東京都港区赤坂1-8-1　
赤坂インターシティAIR（受付: 8F） …もっと見る

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