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アクセンチュア株式会社/Industry X.0 Consultant (Industrial IoT)/ Accenture Digital – Industry X.0 (00468794)

求人ID 13915
ウィンスリーより
企業名 アクセンチュア株式会社
募集職種 Industry X.0 Consultant (Industrial IoT)/ Accenture Digital - Industry X.0 (00468794)
職務内容 ◆ポジション:Industry X.0 Consultant (Industrial IoT)/ Accenture Digital - Industry X.0 (00468794)

●以下の分野で産業用ソリューション(Accenture Industry XOサービスポートフォリオ)の販売を実施
・デジタル製品およびサービスエンジニアリング(PLM、組み込みソフトウェア…)
・デジタル運用と製造(MES…)
・コネクテッドビジネスとIIoT(産業IOT)ソリューション
・サービスの最適化

・販売ノルマ達成の基礎として、ターゲットアカウントごとに販売計画と販売戦略を定義する
・セールスファネル/パイプラインの構築、所有、管理
・選択したアカウントでの取引の開始、機会の作成、機会の形成
・複雑なプロジェクトの販売を成功させるために、セールスおよびドメインの専門知識を提供する
・オリジネーションから成約までの独自の販売プロセス(ソリューションの形成、提案の準備、クライアントへのプレゼンテーション、交渉、成約を含む)
・割り当てられたターゲットアカウントで販売キャンペーンをサポートおよび実行する
必須業務経験 一般スキル/必須スキル/資格:(優先度順):
●教育
・ビジネススクール/機械工学または電気工学/製造技術
・同様の関連教育のマスター
・販売教育と証明書

●経験
・複雑なソリューションとサービスの販売経験
・オファリング、機能、およびテクノロジーを活用し、クライアントのビジネス変革目標に対応する魅力的なクライアントバリュープロポジションを形成した実証済みの経験
・交渉と契約のセットアップの経験
・セールスの状況でクライアントと協力して優れた実績
・意思決定者およびクライアントエグゼクティブとのネットワークの構築と拡大
・ソリューション形成とソリューション定義
・ビジネスケース/ ROI開発

●ドメインのノウハウ:少なくとも2-3
・自動車
・産業機器
・消費者向け包装品(食品および飲料)
・旅行、輸送、物流
・小売およびアパレル
・医療機器/医薬品
・ハイテク/メディア/エレクトロニクス/インターネット/半導体
・航空宇宙および防衛
・資源/エネルギー/石油&ガス

●スキル:
・セールス、クライアント管理、取引開始
・価値/ビジネスケースの定義
・提案プロセスと販売パイプラインの所有権
・業界のトレンド、顧客の課題の理解
・ソフトウェア研究開発

●ソフトスキル:
・強力なコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・共感とチームプレイヤー
・自発的、自己開始
・複雑な内部環境で販売を促進し、市場のエコシステムに移行する能力
年収
資本金 3億5千万円
設立年月 1995年12月
所在地 〒107-8672
業種 IT・通信・インターネット
事業内容 アクセンチュアは「ストラテジー」「コンサルティング」「デジタル」「テクノロジー」「オペレーションズ」の5つの領域で幅広いサービスとソリューションを提供し、お客さまの課題解決を支援しています。Fortune Global 500社中4分の3を超える企業など世界中のお客さまのパートナーとして、イノベーション創出と世界の人々のより豊かな生活と仕事の実現に取り組んでいます。40を超す業界とあらゆる業務に対応可能な豊富な経験と専門スキルなどの強みを生かし、今日のデジタル化時代が求めるビジネス変革を成し遂げます。

<Accenture Strategy>
ビジネスとテクノロジーを融合し、お客さまとともに未来を形作る戦略パートナー

<Accenture Consulting>
特定の産業・業界を専門とするプロフェッショナル集団
だから変革の「実行力」が違う

<Accenture Digital>
デジタル化時代のビジネス変革を担うエキスパート
豊かな顧客体験や革新的なプロセスを創造

<Accenture Technology>
お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える
世界レベルのコンサルティングとデリバリー

<Accenture Operations>
日本企業のスピード経営を支援し、ビジネス成果にコミット
業務・IT一体型アウトソーシングとなる"As-a-Service"を提供
求人の有効期限
その他備考

求人ID

13915

企業名

アクセンチュア株式会社

募集職種

Industry X.0 Consultant (Industrial IoT)/ Accenture Digital - Industry X.0 (00468794)

職務内容

◆ポジション:Industry X.0 Consultant (Industrial IoT)/ Accenture Digital - Industry X.0 (00468794)

●以下の分野で産業用ソリューション(Accenture Industry XOサービスポートフォリオ)の販売を実施
・デジタル製品およびサービスエンジニアリング(PLM、組み込みソフトウェア…)
・デジタル運用と製造(MES…)
・コネクテッドビジネスとIIoT(産業IOT)ソリューション
・サービスの最適化

・販売ノルマ達成の基礎として、ターゲットアカウントごとに販売計画と販売戦略を定義する
・セールスファネル/パイプラインの構築、所有、管理
・選択したアカウントでの取引の開始、機会の作成、機会の形成
・複雑なプロジェクトの販売を成功させるために、セールスおよびドメインの専門知識を提供する
・オリジネーションから成約までの独自の販売プロセス(ソリューションの形成、提案の準備、クライアントへのプレゼンテーション、交渉、成約を含む)
・割り当てられたターゲットアカウントで販売キャンペーンをサポートおよび実行する

必須業務経験

一般スキル/必須スキル/資格:(優先度順):
●教育
・ビジネススクール/機械工学または電気工学/製造技術
・同様の関連教育のマスター
・販売教育と証明書

●経験
・複雑なソリューションとサービスの販売経験
・オファリング、機能、およびテクノロジーを活用し、クライアントのビジネス変革目標に対応する魅力的なクライアントバリュープロポジションを形成した実証済みの経験
・交渉と契約のセットアップの経験
・セールスの状況でクライアントと協力して優れた実績
・意思決定者およびクライアントエグゼクティブとのネットワークの構築と拡大
・ソリューション形成とソリューション定義
・ビジネスケース/ ROI開発

●ドメインのノウハウ:少なくとも2-3
・自動車
・産業機器
・消費者向け包装品(食品および飲料)
・旅行、輸送、物流
・小売およびアパレル
・医療機器/医薬品
・ハイテク/メディア/エレクトロニクス/インターネット/半導体
・航空宇宙および防衛
・資源/エネルギー/石油&ガス

●スキル:
・セールス、クライアント管理、取引開始
・価値/ビジネスケースの定義
・提案プロセスと販売パイプラインの所有権
・業界のトレンド、顧客の課題の理解
・ソフトウェア研究開発

●ソフトスキル:
・強力なコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・共感とチームプレイヤー
・自発的、自己開始
・複雑な内部環境で販売を促進し、市場のエコシステムに移行する能力

年収

資本金

3億5千万円

設立年月

1995年12月

所在地

〒107-8672

業種

IT・通信・インターネット

事業内容

アクセンチュアは「ストラテジー」「コンサルティング」「デジタル」「テクノロジー」「オペレーションズ」の5つの領域で幅広いサービスとソリューションを提供し、お客さまの課題解決を支援しています。Fortune Global 500社中4分の3を超える企業など世界中のお客さまのパートナーとして、イノベーション創出と世界の人々のより豊かな生活と仕事の実現に取り組んでいます。40を超す業界とあらゆる業務に対応可能な豊富な経験と専門スキルなどの強みを生かし、今日のデジタル化時代が求めるビジネス変革を成し遂げます。

<Accenture Strategy>
ビジネスとテクノロジーを融合し、お客さまとともに未来を形作る戦略パートナー

<Accenture Consulting>
特定の産業・業界を専門とするプロフェッショナル集団
だから変革の「実行力」が違う

<Accenture Digital>
デジタル化時代のビジネス変革を担うエキスパート
豊かな顧客体験や革新的なプロセスを創造

<Accenture Technology>
お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える
世界レベルのコンサルティングとデリバリー

<Accenture Operations>
日本企業のスピード経営を支援し、ビジネス成果にコミット
業務・IT一体型アウトソーシングとなる"As-a-Service"を提供

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