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アクセンチュア株式会社/Accenture Consulting ? Sales ? Deal Execution 【Products】(00514380)

求人ID 13813
ウィンスリーより
企業名 アクセンチュア株式会社
募集職種 Accenture Consulting ? Sales ? Deal Execution 【Products】(00514380)
職務内容 ◆ポジション:Accenture Consulting ? Sales ? Deal Execution 【Products】(00514380)

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
? グローバル(日本・北米・ヨーロッパ)アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合
? アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
? グローバルERP(SAP Hana)統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
? 自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング
必須業務経験 【Basic qualification】
・大卒以上
・アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
・IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験
・英語による実務経験
(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【Preferred Skills】
・コンサルティング、提案、営業に関する経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
・アクセンチュア社内のステークホルダー(OU/OG Approverなど)、QAD、SME等とのコミュニケーション
・Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの高い英語力
・マネジャー(管理職)経験
年収
資本金 3億5千万円
設立年月 1995年12月
所在地 〒107-8672
業種 IT・通信・インターネット
事業内容 アクセンチュアは「ストラテジー」「コンサルティング」「デジタル」「テクノロジー」「オペレーションズ」の5つの領域で幅広いサービスとソリューションを提供し、お客さまの課題解決を支援しています。Fortune Global 500社中4分の3を超える企業など世界中のお客さまのパートナーとして、イノベーション創出と世界の人々のより豊かな生活と仕事の実現に取り組んでいます。40を超す業界とあらゆる業務に対応可能な豊富な経験と専門スキルなどの強みを生かし、今日のデジタル化時代が求めるビジネス変革を成し遂げます。

<Accenture Strategy>
ビジネスとテクノロジーを融合し、お客さまとともに未来を形作る戦略パートナー

<Accenture Consulting>
特定の産業・業界を専門とするプロフェッショナル集団
だから変革の「実行力」が違う

<Accenture Digital>
デジタル化時代のビジネス変革を担うエキスパート
豊かな顧客体験や革新的なプロセスを創造

<Accenture Technology>
お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える
世界レベルのコンサルティングとデリバリー

<Accenture Operations>
日本企業のスピード経営を支援し、ビジネス成果にコミット
業務・IT一体型アウトソーシングとなる"As-a-Service"を提供
求人の有効期限
その他備考

求人ID

13813

企業名

アクセンチュア株式会社

募集職種

Accenture Consulting ? Sales ? Deal Execution 【Products】(00514380)

職務内容

◆ポジション:Accenture Consulting ? Sales ? Deal Execution 【Products】(00514380)

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
? グローバル(日本・北米・ヨーロッパ)アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合
? アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
? グローバルERP(SAP Hana)統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
? 自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング

必須業務経験

【Basic qualification】
・大卒以上
・アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
・IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験
・英語による実務経験
(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【Preferred Skills】
・コンサルティング、提案、営業に関する経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
・アクセンチュア社内のステークホルダー(OU/OG Approverなど)、QAD、SME等とのコミュニケーション
・Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの高い英語力
・マネジャー(管理職)経験

年収

資本金

3億5千万円

設立年月

1995年12月

所在地

〒107-8672

業種

IT・通信・インターネット

事業内容

アクセンチュアは「ストラテジー」「コンサルティング」「デジタル」「テクノロジー」「オペレーションズ」の5つの領域で幅広いサービスとソリューションを提供し、お客さまの課題解決を支援しています。Fortune Global 500社中4分の3を超える企業など世界中のお客さまのパートナーとして、イノベーション創出と世界の人々のより豊かな生活と仕事の実現に取り組んでいます。40を超す業界とあらゆる業務に対応可能な豊富な経験と専門スキルなどの強みを生かし、今日のデジタル化時代が求めるビジネス変革を成し遂げます。

<Accenture Strategy>
ビジネスとテクノロジーを融合し、お客さまとともに未来を形作る戦略パートナー

<Accenture Consulting>
特定の産業・業界を専門とするプロフェッショナル集団
だから変革の「実行力」が違う

<Accenture Digital>
デジタル化時代のビジネス変革を担うエキスパート
豊かな顧客体験や革新的なプロセスを創造

<Accenture Technology>
お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える
世界レベルのコンサルティングとデリバリー

<Accenture Operations>
日本企業のスピード経営を支援し、ビジネス成果にコミット
業務・IT一体型アウトソーシングとなる"As-a-Service"を提供

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