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Accenture Consulting – Sales – Deal Execution 【Products】（00514380） …もっと見る

◆ポジション：Accenture Consulting – Sales – Deal Execution 【Products】（00514380）

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の３つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的に協力し、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
• グローバル（日本・北米・ヨーロッパ）アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合
• アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
• グローバルERP（SAP Hana）統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
• 自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング …もっと見る

【Basic qualification】
大卒以上
アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件（※）における営業経験　※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
IT（アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等）に関する知識・経験
英語による実務経験
(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【Preferred Skills】
コンサルティング、提案、営業に関する経験
スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性

ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
アクセンチュア社内のステークホルダー（OU/OG Approverなど）、QAD、SME等とのコミュニケーション
Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力
マネジャー(管理職)経験 …もっと見る

面談時にご確認ください …もっと見る

3億5千万円 …もっと見る

1995年12月 …もっと見る

東京都港区赤坂1-8-1　
赤坂インターシティAIR（受付: 8F） …もっと見る

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