求人情報

大手外資系コンサルティングファーム

アクセンチュアのコンサルティング-販売-ディールの実行【商品】

求人ID
ウィンスリーより
企業名
大手外資系コンサルティングファーム…もっと見る
雇用形態
募集職種
アクセンチュアのコンサルティング-販売-ディールの実行【商品】 …もっと見る
職務内容
当社はクライアント企業の全社レベルの変革(トランスフォーメーション)です。Accentureの5つのビジネス(コンサルティング・戦略・デジタル・テクノロジー・オペレーション)を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を含む大規模な変革をやります。

この部門の手掛けるトランスフォーメーションには3つの特長があります。1つ目は「グローバル化」。新興国を含む世界各国の市場への進出、そして世界最適な事業運営の実現をご支援。世界120か国以上にクライアント企業を持つ当社は、国の垣根の無い、真のグローバルチームを編成してのご支援が大きな強みです。

2つ目は「デジタル化」。アナリティクス、クラウド、モバイル、ソーシャルメディア、リアルタイムコンピューティングといった最新の情報技術を活用し、クライアント企業の業務プロセス、商品・サービス、顧客接点の全てのデジタル化をご支援します。情報技術の可能性への洞察に基づき、デジタル化によるイノベーションを先導します。

3つ目は「アウトカム志向」。変革の作業としてを自己目的化することなく、変革の先にあるアウトカム(最終成果)の創出に対し、高いコミットを持って臨みます。事業運用の効率化にとどまらず、事業モデル革新や新領域進出といったトップライン成長に貢献するテーマを重視しています。より大きなスケールのアウトカムを、より早いスピードで実現することを常に意識し、そのための独創的な変革プログラムを組み立ててご提供します。

「製造・流通本部」は、日本の産業構造の中核をなす製造業、競争優位獲得のための戦略的IT活用が不可避な製薬業、本格的デジタル化時代の到来に備え意欲的なIT投資を行っているサービス業界・リテール業界などを担当しています。

セールスチームでは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模の大きな大型案件、かつ、複雑な案件(グローバル、トランスフォーメーションアジェンダが絡む等)の発掘からクロージングまでを担当しています。取り扱いソリューションは様々ですが、「大型かつ複雑な案件」の特徴としては、AO(アプリケーションアウトソーシング)やBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)等の長期的な契約形態となる案件。これに基幹システムのグローバル統合やクラウド化、デジタルやアナリティクス、IoT等の最先端技術を取り込んで、クライアントのビジネス成長に直接・間接的に貢献し、従来のコスト構造、オペレーション、コンサルティングまでにメスを入れ、真の変革(トランスフォーメーション)を支援するためのソリューション また、クライアントとアクセンチュアの共同出資、もしくは買収を通じて、クライアントのIT組織全体を抜本的に変革することもあります。難易度が高い変革の取り組みをクライアント企業内で確実に推進・実現するためにジャーニー・マネージメント、チェンジ・マネージメント、コミュニケーション・マネージメント等のコンサルティングが求められることもあります。また、最近の傾向として、多くのクライアントの変革が国内のみでは終わらないため、グローバルの取り組みとなるケースが多くあります。

これらの案件は、チームの立ち上げから契約締結までに3〜6か月程度、案件の複雑性によっては1年近く掛かるものもあり、単なる営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と≪職務内容≫実行」に非常に近い、コミットメントとデディケーションが求められます。

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping ・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと特定的なソリューションに落としこんでいきまた、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

交渉・・・内容、ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのポートフォリオが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

入札管理・・・ 1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームや続きと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームや続きの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外共に必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
•ブログローバル(日本・北米・ヨーロッパ)アプリケーションアウトソーシングおよびITはロセス統合スープ
•アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービ スプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
• グローバルERP(SAP Hana)統合・Azureクラウド構築を通じてた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
•自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング …もっと見る
必須業務経験
【基本資格】
大卒以上
アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
IT (アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験
英語による実務経験
(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【優先スキル】
コンサルティング、提案、営業に関する経験
スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性

プロシージャの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
社内の付随(OU / OG Approverなど)、QAD、SME等とのコミュニケーション
Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力
マネジャー(管理職)経験 …もっと見る
年収
面談時にご確認ください …もっと見る
資本金
3億5千万円 …もっと見る
設立年月日
1995年12月 …もっと見る
所在地
東京都港区赤坂1-8-1 
赤坂インターシティAIR(受付: 8F) …もっと見る
その他備考

今月の注目案件

オムニエクスペリエンス推進部 CRM運営グループ, WEB・マーケティングCRM担当(6175)
非公開 〜 非公開
広告担当【東証一部上場/コンタクトメーカー】
400万円 〜 600万円