ニールセンデジタル株式会社

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正社員 …もっと見る

Senior Account Executive …もっと見る

仕事内容：
役割の目的とこの立場が存在する主な理由
・日本の既存および潜在的なニールセンの顧客からグローバルスナップショットの収益を増やす
・Global Snapshotsの新たな成長機会を積極的に作成および特定し、Global Snapshotsの販売目標を達成するため
・グローバルスナップショットのリードジェネレーションと新しいビジネスアクティビティを実行してビジネスに変換する

職務：
◆業績
・チームの目標と収益の目標を達成し、達成する
・Japan Total Global Snapshotの収益に対する説明責任
・割り当てられたクライアントポートフォリオでGlobal Snapshotsの収益を説明できます
・新たな成長機会を積極的に創出し特定すること
・Act One Nielsenのサービスモデルと、グローバルスナップショットビジネスを推進するためのプロジェクトおよびイニシアチブに貢献する
・チームパフォーマンスを向上させるために他の人を指導しサポートする
・現地の国だけでなくチーム内の関係を管理する

◆事業開発
・ONE Nielsenチームの一員として行動し、探査計画、セールスキャンペーン資料、パイプライン、セールス担保の作成、KPIトラッキング、製品拡張などの構築など、グローバルスナップショットビジネスを推進するプロジェクトおよびイニシアチブに貢献します。
・地元のニールセンの顧客基盤と伝統的でないニールセンの顧客および業界の間の余白を特定することによって、ニールセングローバルスナップショットを幅広い既存の顧客/見込み客に販売する機会を特定する。

◆リードジェネレーションとセールス
・他の地域のビジネスユニットと密接に協力して、グローバルスナップショットのリードを特定し、その顧客ベースから導きます。
・顧客の期待を管理し、ニーズをプロジェクト要件に変換
・Global Snapshotsのリードに対してエンドツーエンドの販売プロセスを最も効果的な方法で実行します。ニーズの評価、リードの適格性確認、可用性チェックの実施または概要説明、説得力のある提案の作成、フォローアップ、交渉および完了。

◆関係管理
・GSセールス＆デリバリーチームや日本の他のビジネスユニットとの関係を管理
・クライアント会議室レベルおよび事業の所有者における影響
・プロジェクト要件に関する効果的な短納期チーム
・Operations Snapshotデリバリーチームおよび管理者と緊密に連携して、可用性の要求およびプロジェクトの要件について説明し、クライアントの期待を最も適切に管理するための機能を理解します。
・ベストプラクティスを共有し、事業開発のイニシアチブに貢献するために、各国の事業開発の仲間と連携する …もっと見る

【必須条件】
・FMCG製造業者を相手にしたクライアントサービス経験のある卒業生
・国際的な環境で働くことへの関心
・優れた対人関係能力とコミュニケーション能力を備えた自己スターター
・売り込みに対する能力と強い意欲を持って、強く結果指向の
・優れた交渉力と営業力
・強力なビジネスと財務の洞察力（ビジネス環境とクライアントを含む）
・優れた人材管理スキル - いくつかの役割に関連
・良い関係構築スキル
・共通の理解のために、主張的に、論理的に、簡潔にそして説得力を持ってクライアント/上級職員とコミュニケーションをとる
・同僚や顧客に自分の意見を表明することに自信と明快さを持ちます。挑戦する準備をしました。アサーションをサポートします。
・クライアントに価値を付加する新しいアプローチを見つけることを同僚にサポートし、奨励します …もっと見る

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