パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社

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633_【営業】【営業責任者】　国内外に導入拡大中の自社製品 『POS＋(ポスタス)』 【POS+】 …もっと見る

■概要：
自社製品である『POS+（ポスタス）』（スマートデバイス向けPOS製品）営業部の営業責任者をお任せします。営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます。会社全体を俯瞰しながら、営業組織を作り、営業企画・事業企画・システム開発部門他との連携を図っていただきます。

■具体的な仕事内容
・直販営業におけるターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実行、振り返りとターゲットの調整（直販顧客は飲食、小売、美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット）
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行、パートナーの販売促進推進、新規アライアンス先開拓
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化
・受注分析の整理とナレッジ共有
・営業マネージャー、営業メンバーの育成
・上記を事業責任者、営業企画、事業企画とともに連携して進めていただきます

■POS＋営業部の組織構成
・営業部長（事業部長が兼務）
・営業マネージャー（1名）
・直販営業チーム（5名）
・代理店営業チーム（4名）

■POS+とは：
POS+（ポスタス）は、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食・小売業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。POS+はPOSの機能の他に、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、小売・飲食・理美容など様々な業種・業態のお客様が、POS+を利用することで経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としています。

■POS+が目指す世界観：
個人と法人をつなぎ、　“人と組織の成長創造インフラ”　を目指します。今後はFintech領域や B2Cアプリ、予約などのサービス投入し、POS＋のサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます。現在、mPOS有料版にて国内1位となりますが、他社との差別化を図りながら、POS＋のマーケットを拡大していきます。

■POSレジ・モバイルPOS市場と採用背景
政府は、軽減税率対策補助金を出すことにより店舗にレジの買換えを促しており、近年、高い水準でレジ市場は動いています。また飲食業を中心とした人手不足からくる業務効率化やコスト削減のために、今までの維持費の高かったレガシーPOSから、POS＋のような比較的運用費用の安いクラウド管理型のモバイルPOSへのリプレイスが引き続き進んでいる状況です。そういった環境でPOS+は決済・勤怠・分析など各分野に強みを持つ企業様と業務提携を行っており、飲食・美容業界向けに高いシェアを持っています。今後業界での確固たる地位を築くべく、組織強化のため今回の募集となりました。 …もっと見る

■必須経験
・法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の構築と実行経験

■歓迎する経験
・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるかを考えられる力
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験
・アライアンスパートナーを組んできたご経験
・IT系での代理店ビジネスのご経験 …もっと見る

■賃金形態：月給制　
■基本給：336,000円～561,000円(残業代含まず)、414,800円～692,500円(残業時間30h想定)
■想定年収：5,376,000円～8,976,000円（残業代含まず）、6,321,000円～10,554,000円　(残業時間30h想定)
■手当：時間外勤務手当、通勤手当 （※裁量労働適用の場合は裁量労働手当：98,500円～166,300円）
■昇給・降給：年2回、人事評価制度に基づき決定 …もっと見る

31000万円 …もっと見る

1977年9月 …もっと見る

東京都江東区 …もっと見る

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