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株式会社SmartHR

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株式会社SmartHR

パートナーセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）

職務内容	【コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです】・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。【ポジションの魅力】・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
応募要件	【応募資格（必須）】・法人営業の実務経験3年以上・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感【応募資格（歓迎）】・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方・IT商材など無形営業の経験がある方・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方【求める人物像】・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
年収	給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。想定年収例：467万6,000円?1,050万円 ※想定年収の算出方法想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2) 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3) ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は、400万8,000円?900万円です。月額は33万4,000円(※4)?75万円(※5) ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) 昇給・成果給（インセンティブ）年2回
雇用形態	正社員
ウィンスリーより
企業名	株式会社SmartHR
募集職種	パートナーセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）
資本金	9990万円
設立年月日	2013年1月23日
所在地	東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
受動喫煙防止措置	受動喫煙対策：あり（屋内禁煙）
その他備考	【勤務地詳細】〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4?38 NTT-KFビル9階〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階〒730-0011 広島県広島市中区基町11－10 合人社広島紙屋町ビル8階 ※会社都合による転勤無し【試用期間詳細】試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。【選考プロセス詳細】・back checkを使用しております・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください【募集背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。当社はこれまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかし、人事・労務分野は業界業種・規模問わずどんな企業にも発生する業務です。直販だけではニーズのある全国の企業への提案・導入には限界があり、より多くの企業へ当社のプロダクトを届けるためパートナービジネスの強化をしています。パートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけであり、その重要な役割の中核を担うのがパートナーセールスです。スケールアップ企業として少しでも早く well-working を達成するために、今までのやり方ではアプローチしきれなかった顧客に対してSmartHRの良さを伝え労働にまつわる社会課題の解決にインパクトを与えてくれる方を募集します。
求人ID	37275

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