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【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス
| 職務内容 | 協業企業のDX支援事業案件に対してグッドパッチのUI/UXデザイナーが参画をしてUI/UXデザインの支援をしていきます。 その中で協業企業の広告事業における顧客基盤をもとに、両社による共同提案を実施。 事業成果の拡大を目的としたDXプロジェクトおよび支援企業の拡大を図るためのパートナーアライアンスの役割を担っていただきます。 具体的には、 ・パートナーアライアンスに関する戦略立案 ・パートナーイネーブルメント ・パートナーとの営業フローの構築 ・プロジェクトのプロデュース / プランニング ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション ・協業企業との協業案件における対外折衝 ▼やりがい ・パートナー企業と信頼関係を築きながら、顧客へ価値提供の高いサービスを共創し、インパクトのある事業貢献をすることが可能です。 ・パートナー企業と新しい技術・ノウハウを共有することでスキルアップに繋げていただけます。 ・アライアンスを推進するチームであるパートナーセールス部門のマネージメント / 責任者を目指していけます。 ・パートナーセールスは、パートナー企業先の相談を受けて、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。 ・パートナー企業と協力しながら、UIUXだけにとどまらないソリューション開発や支援アプローチを開発して弊社のケイパビリティの拡張していくことを目指し、裁量をもってアクションすることができます。 ・パートナー企業の部長クラスと折衝を行い、営業活動だけにとどまらず、組織・体制作り、営業スキームの構築、営業資料のアップデートなど営業イネーブルメントと文脈での経験を積むこともできます。 ・デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。 ・新規事業立ち上げ、既存プロダクトの改善、組織支援など更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。 ・セールス部署は、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。 ・経験に応じて、自身のご経験を踏まえてアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。 |
| 応募要件 | ▼必須要件 ・無形商材の法人営業経験：5年以上 ・アライアンスセールスの経験：3年以上 ▼歓迎要件 ・エンタープライズ営業の経験 ・デジタル業界での営業経験 ・プロダクトセールスのご経験 ・営業フロー、スキームを作ることができる方 ・クライアントワークの経験 ・インバウンドリードに対する営業経験 ・広告代理店での営業経験 ・営業組織のマネジメント経験 ▼求める人物像 ・自身で座組やリードを作ることができる方 ・自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方 ・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方 ・チームで成果を生み出すことを大事にできる方 ・仕組みづくりや型化が得意な方 ・泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方 ・パートナービジネスに関心がある方 ・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方 |
| 年収 | 年収 6,000,000 円 - 10,000,000円 業績に応じた決算賞与 ※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | デザインを基軸に事業を展開してきたグッドパッチ 起業当初よりデザインでクライアントの課題解決を図ることを目的とし、UI、UXデザイナーが数多く在籍。 そのナレッジは唯一無二のものとなり、デザイン力は日本でも随一です。 また、働き方も先進的で勤務時間はフルフレックス、居住地に関しては勤務地選択制度というものがあり、全国どこからでも勤務OKとしています。 子育て世代が多いことから福利厚生も整っており、スキルアップとプライベートのバランスがとれる優良企業です。 |
| 企業名 | 株式会社グッドパッチ |
| 募集職種 | 【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス |
| 資本金 | 17億7,224万円 |
| 設立年月日 | 2011年9月 |
| 所在地 | 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 |
| その他備考 | ▼使用するツール／環境 ・Salesforce：顧客管理、データ分析 ・SPEEDA：顧客発掘、分析 ・商談ツール：zoom ▼給与例 ・年収600万円の場合 月給：500,000円 （基本給：380,952円 時間外手当：119,048円） ・年収800万円の場合 月給：666,667円 （基本給：507,937円 時間外手当：158,730円） ・年収1000万円の場合 月給：833,334円 （基本給：634,921円 時間外手当：198,413円） ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 |
| 求人ID | 34674 |