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【Market Design Div】アカウントセールス
| 職務内容 | 事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。 クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。 具体的には、 ・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 ・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング ・クライアントへのプロジェクト提案および受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 ・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ） ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。 その他上記と関連して、 ・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め ・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応 ・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築 ・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策 ・各種契約関連業務 等もお任せします。 また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。 今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、データ分析 ・FORCAS：顧客発掘、分析 ・商談ツール：zoom |
| 応募要件 | ▼必須要件 ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません ・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験 ・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験 ▼歓迎要件 ・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験 ・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験 ・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験 ・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験 ・アライアンス獲得、構築の経験 ・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験 ・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験 ・外部制作パートナーのディレクション経験 ・営業組織を0→1で立ち上げた経験 ・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験 ・カスタマーサクセスとしての実務経験 ・マーケティング関連の知識 ▼求める人物像 ◇クライアントワーク クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方 ◇チームや組織 ・対人関係構築力 -社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる -人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる -先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる ・協調性 -周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる -多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる ・柔軟性 -あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる -素早く判断し物事を進めることができる -予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる ・遂行力 -自らアクションプランを立て、目標及び数値管理?実行までできる -粘り強く課題を進めることができる -ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる |
| 年収 | 年収 6,000,000 円 - 9,000,000円 業績に応じた決算賞与 ※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。 ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します 年収600万円の場合 月給：500,000円 （基本給：380,952円 時間外手当：119,048円） 年収800万円の場合 月給：666,667円 （基本給：507,937円 時間外手当：158,730円） ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給 ※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | デザインを基軸に事業を展開してきたグッドパッチ 起業当初よりデザインでクライアントの課題解決を図ることを目的とし、UI、UXデザイナーが数多く在籍。 そのナレッジは唯一無二のものとなり、デザイン力は日本でも随一です。 また、働き方も先進的で勤務時間はフルフレックス、居住地に関しては勤務地選択制度というものがあり、全国どこからでも勤務OKとしています。 子育て世代が多いことから福利厚生も整っており、スキルアップとプライベートのバランスがとれる優良企業です。 |
| 企業名 | 株式会社グッドパッチ |
| 募集職種 | 【Market Design Div】アカウントセールス |
| 資本金 | 17億7,115万円 |
| 設立年月日 | 2011年9月 |
| 所在地 | 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 |
| その他備考 | ■募集背景 わたしたちは、クライアント企業のビジネス課題を解決するため、上流（戦略）から下流（実装）までを一気通貫して伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っています。 近年では、これまでデザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、ご相談いただく内容の幅も、プロダクト・サービスから戦略・組織へと拡がってきました。 事業・領域の拡大に伴いグッドパッチのクライアントワーク部門では、更なる成長を目指してセールス活動の組織拡大をしていきます。 これまでセールスチームはグッドパッチ創業当時から続くデザインパートナー事業の一部署でしたが、2023年よりMarket Design Divisionとして独立して、より事業成長に向け活動を始めました。 わたしたちは、デザインやそれに付随するエンジニアリングの価値を届ける先導役として、会社の未来をリードしていきます。 |
| 求人ID | 32421 |