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《東京》HR-Tech SaaS事業 エンタープライズセールス_リーダー候補（プロフェッショナル職）
| 職務内容 | 戦略人事の実現を支援するBtoB SaaSプロダクト「GLOPLA LMS」の成長を、セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです！ 急成長するGLOPLAの中核となるマネジメント候補者を募集しています。 ■関わるサービス GLOPLA LMS： エンタープライズ向けの人材育成システムです これまで6700社の育成を支援してきたグロービスが2021年4月にリリース。累計13万人以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。 ■業務詳細 ◆本ポジションの担当領域 グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。 大学院やVCなど多様な事業を展開するグロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え新たにストック型のプラットフォームビジネスとして、グロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 GLOPLAシリーズ第一弾としてリリースしたGLOPLA LMSは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。 今後はLMSのグロースと、GLOPLAシリーズとして複数のプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。 ◆業務内容 GLOPLAのエンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます ・ソリューション提案 ・顧客関係構築 ・フィードバックの収集 ・データ分析と導入プロセス管理 ・市場調査とニーズ分析 ・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ・プロジェクトマネジメント ・セールスイネーブルメント ・初期顧客の獲得 ■部門紹介 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について グロービス・デジタル・プラットフォーム部門（GDP）はEd-Tech領域に事業拡大するために2016年に設立、2024年には300名を超える規模に拡大し、うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名程度になります。 GDPは「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを国内のみならず海外にも積極的に展開しています。 ◆展開中のサービスについて GDPでは現在4つのサービスを展開しています。 ・「GLOBIS 学び放題」ビジネスの原理原則～最新トレンドまで体系的に網羅した定額制コンテンツ ・「GLOBIS Unlimited」GLOBIS学び放題の英語版、全世界照準で展開 ・「グロービス経営大学院 ナノ単科」6週間のカリキュラムでインプットをアウトプットに繋げる ・「GLOPLA LMS」エンタープライズ向けの人材育成システム、SaaS型で社内研修やコンテンツの運用管理を支援 |
| 応募要件 | ■必須要件 ・社会人就業経験3年以上 ・3年以上のエンタープライズ領域でのセールス経験 ・SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験 ・顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力 ・成長意欲が強く、レリジエンスやアジリティの高い方 ・個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方 ・KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢 ・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上、且つ日本語での上記業務経験 ・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方 □歓迎要件 ・SaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験 ・CRMやERP等のソリューション提案や導入経験 ・顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験 ・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験 ・人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず） ・スタートアップや社内新規事業の立ち上げ期を経験した方 ・管理職やリーダーの経験 |
| 年収 | 非公開 経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。 ・給与改定は年1回7月に実施します。 ・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による。年2回支給。） ・月額給には、残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます |
| 雇用形態 | 正社員 |
| ウィンスリーより | |
| 企業名 | 株式会社グロービス |
| 募集職種 | 《東京》HR-Tech SaaS事業 エンタープライズセールス_リーダー候補（プロフェッショナル職） |
| 資本金 | |
| 設立年月日 | 1992年8月 |
| 所在地 | 東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル |
| その他備考 | （初任地） 東京 （変更の範囲） 本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所 ※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。 ■配属先組織構成 デジタル・プラットフォーム部門 GLOPLA事業開発室 47名 エンタープライズセールスのレポートラインはセールスマネージャーになります ・事業責任者 2名 ・セールス 10名 ・カスタマーサクセス 6名 ・オペレーション 5名 ・BizDev 2名 ・プロダクトマネジャー 4名 ・デザイナー 3名 ・エンジニア 20名 ■将来のキャリアイメージ 2021年にローンチしたGLOPLAは、2024年現在グロースへの移行期になるため多様なキャリアパスを描いていただけます ・セールス → セールスマネージャー ・セールス → カスタマーサクセス ・セールス → BizDev → 新規事業立ち上げ ・セールス → プロダクトマネージャー → 新規事業立ち上げ ・セールス → プロダクトマーケティングマネージャー → 新規事業立ち上げ ■1日のスケジュール（例） フレックス、リモートとリアルのハイブリッドワークを採用しているため、オンラインでデイリーに出席、顧客訪問し商談、午後から出社など働き方は流動的です 09:30?10:00 メールやSlack、タスクの確認 10:00?10:30 デイリーで予実や案件の確認 10:30?12:00 商談設計、資料作成、顧客商談 12:00?13:00 ランチ 13:00?16:00 商談設計、資料作成、顧客商談 16:00?17:00 商談管理とVoC共有 17:00?18:00 施策検討、開発チームとロードマップ協議 ■リモートワーク グロービスは、21 世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。 最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。 原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。 ※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。 |
| 求人ID | 33485 |