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企業名 外資大手ITプラットフォーマー
資本金 1億8千万円
設立年月 1992年
所在地 東京都品川区
業種 IT・通信
募集職種 Account Executive(アカウントエグゼクティブ)
事業内容 ソフトウェアおよび関連サービスの提供
職務内容 【求めている人材と役割】
当社では現在、成長著しいエキサイティングな環境の中でエンタープライズアカウント向けの収益増を推進できる、勤勉でプロアクティブなアカウントエグゼクティブを求めています。アカウントエグゼクティブには、業界をリードする Experience Cloud ソリューションのアカウント営業担当の役割を担っていただきます。
Experience Cloud はアナリティクス、広告、ターゲティング、Web エクスペリエンス管理といったソリューションセットとリアルタイムダッシュボードを含む統合クラウドサービスを提供し、成功するために必要なすべての機能が備わっています。アカウントエグゼクティブは、直販およびパートナー経由での営業活動によって、収益増と目標を上回る売上達成を行います。

【具体的な職務内容】
• 各業界(メディア・エンターテインメント、電気通信、ハイテク製造、自動車、小売、消費財、金融・サービス 等)を代表する企業に向けた Experience Cloud のソリューション営業活動
• 新たなビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを把握・開拓し、アドビの市場を拡大することで新たな収入源を開拓
• エグゼクティブ・エンゲージメント:非常に高いプロ意識を持ってアドビを代表し、顧客やパートナーとエグゼクティブレベルでの関係構築・維持を効果的に実施
• 四半期および年度ごとに割り当てられた売上目標の達成と説明責任の実施
• 社内ステークホルダーとの協働:ビジネスサポート部門、海外チーム、プロフェッショナルサービス部門との効果的な連携を通じた業務の遂行
必須業務経験 望ましいスキルと経験
• 5 年以上の職務経験のうち、大手 IT 外資企業もしくは大手上場企業にて 5 年以上の勤務経験(IT/ソフトウェアもしくは関連業界が望ましい。)かつ、下記 3 つのうち 1 つを満たすことが望ましい:
o 競争の激しい市場において、大手日本国内企業に対して 3 年以上のソリューション営業経験
o ソフトウェアライセンスまたはコンサルティングサービスの提案経験が 3 年以上
o 国内の SIer やリセラー・パートナーとの協働経験が 3 年以上
• 年間目標に対して、アカウントマネジメント、パイプライン生成、オポチュニティやテリトリーマネジメント、レポーティングなどに関しての自己管理能力
• 高いコミュニケーションとプレゼンテーションスキル、および明確に ROI を提示できる能力
• BI(ビジネスインテリジェンス)やデータアナリティクスの知識(推奨)
• オンラインマーケティング、デジタル広告、アナリティクスの知識(推奨)
• 堪能な日本語力は必須、英語での読み書き能力があれば尚可
年収 800 万円〜 1500 万円
その他備考
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