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日本最大のライフスタイルメディアを創造し続ける/株式会社リクルートライフスタイル/ビジネスディベロップメント(Airシリーズ)

企業名 株式会社リクルートライフスタイル
資本金 15000万円
設立年月 2012年10月
所在地 東京都千代田区
業種 事業会社
募集職種 ビジネスディベロップメント(Airシリーズ)
事業内容 飲食領域、美容領域、旅行領域、学び領域、通販・割引チケット共同購入サービス、その他日常消費領域に関わる商品・サービスの提供
職務内容 ■概略
社内外と連携したビジネス開発を行うことでAirサービスの拡大を担う。
■ミッション
2013年にリリースされた業務支援サービスの「Airレジ」。現在のアカウント数は30万弱と数年で急拡大し続けてきました。一方で、POSレジサービスを利用している(あるいは利用見込みのある)クライアントは全国におよそ300万店舗といわれています。Airレジ含めた業務支援領域で実現したい世界観に近づけていくために、さらなるアカウント獲得が求められています。そうした背景をもとにこの職種は、社内外と連携したビジネス開発と、SaaS型セールスを推進して行くことが最大のミッションとなります。
■具体的な業務
Airサービスが持っている既存の販路、サービス、ユーザーベース、データ、技術等の事業アセットを活かし、Airサービスの拡大に繋がるビジネスディベロップメントを実施していきます。
具体的には、
・中小企業へソリューションを提供している企業との、商品メニューの拡充や補完による商品パッケージ化
・大規模かつこれまであまり接点のない業種(飲食卸や厨房機器、インフラ系など)とのセールスアライアンス(スピードアップ、コストリダクション、ドメインやスコープの拡大など)
を、主に社内組織と社外企業との交渉調整や連携を通して行います。
また、上記活動やマーケティングにより獲得した顧客接点を効率的に事業収益化する為に、SaaS型の営業アプローチの企画設計にも関与していただきます。
必須業務経験 【MUST】
・戦略企画業務/コンサルティング業務に相当する経験(2年以上)
 -事業会社に所属、または、コンサルティングファームを通して、年商数億円規模以上の事業の競争戦略立案の経験(事業規模は問わない)
 -経営/役員陣に対する提案経験
 -多数のステークホルダー(社外含む)を巻き込んだ経験
 -一定以上の企画職スキル(ドキュメント能力、数理計算能力、論点整理力)
・IT業界またはSaaS業界の基本的知識

【WANT】
・ビジネスディベロップメント業務の経験
 ※定義:既存の販路、サービス、ユーザーベース、データ、技術等の事業アセットと社内外事業アセットを組合せ、i)商品メニューの拡充や補完、ii)効率化、コストカット、ドメインやスコープの拡大など既存事業の向上や拡大、iii)全く新しい事業の構築 を行う業務
・営業実務経験または営業推進実務経験
年収 600 万円〜 1000 万円
その他備考
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